Я Александр Солтусенко, руководитель агентства PR-MAKER из Ярославля. С 2018 года мы ведём рекламу для бизнеса: Яндекс Директ, Авито и таргетированную рекламу ВКонтакте. За это время через нас прошло больше 100 млн ₽ рекламных бюджетов клиентов в 50+ нишах.
Когда владелец бизнеса решает заказать таргетированную рекламу ВКонтакте, у него обычно уже есть неудачный опыт. «Запускали сами — пришли одни подписчики». «Таргетолог потратил бюджет, отчёт был про охваты, а заявок нет». Отсюда главный вопрос: как выбрать исполнителя и не слить бюджет.
В этой статье разберу, из чего складывается цена таргета ВК, что должно входить в настройку и ведение, какой бюджет закладывать на тест и куда вести людей с рекламы. Покажу цифры из наших опубликованных кейсов и перечислю ошибки, на которых теряют деньги.
В конце — чек-лист для владельца бизнеса перед договором и ответы на частые вопросы. Материал актуален на октябрь 2026 года.
Кому подходит таргет ВКонтакте
Таргетированная реклама показывает объявления людям по признакам: география, возраст, интересы, поведение, подписки на сообщества, ключевые фразы. Она подходит бизнесу, чьих клиентов можно найти по этим признакам. Например, услуги и ремонт, строительство, автобизнес, общепит, розница, салоны красоты.
Есть важное отличие от поисковой рекламы. В Яндекс Директе человек сам ищет услугу, а во ВКонтакте вы приходите к нему в ленту, пока он о покупке не думает. Поэтому в таргете сильнее работают понятное предложение, хорошие фото или видео и короткий путь до заявки. Если клиенты ищут вас в момент острой потребности, например эвакуатор или срочный ремонт, начинать разумнее с Яндекс Директа, а ВКонтакте подключать вторым каналом.
Что вы покупаете, когда заказываете таргет ВК
Под словами «таргет ВКонтакте» подрядчики продают разные вещи. Важно разделять четыре части:
- Настройку. Разовая работа: анализ ниши и аудитории, рекламный кабинет, объявления, запуск.
- Ведение. Ежемесячная работа: следить за расходом, отключать слабое, добавлять новые креативы и аудитории.
- Сообщество и «посадку». Куда попадёт человек после клика: оформленное сообщество, лид-форма, чат-бот, сайт или квиз.
- Рекламный бюджет. Деньги, которые вы платите VK Рекламе за показы и клики. Они почти никогда не входят в стоимость услуг.
Если в коммерческом предложении эти части не разделены, попросите разделить. Иначе невозможно сравнить двух подрядчиков и понять, сколько реально уйдёт на рекламу.
Сколько стоит заказать таргетированную рекламу ВКонтакте
Цены на рынке разные, поэтому покажу на своём примере, что и за что вы платите. Стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте в PR-MAKER на октябрь 2026 года:
| Услуга | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Настройка рекламной кампании | 50 000 ₽ разово | Рекламный кабинет, анализ ниши и конкурентов, объявления, чат-бот для консультаций в сообщениях, приветственное сообщение, настройка кампаний, сбор аудитории для ретаргетинга, запуск с модерацией |
| Ежемесячное ведение | 40 000 ₽ в месяц | Ежедневный контроль бюджета и объявлений, корректировки по статистике, новые креативы, обновление аудиторий, работа со ставками, модерация, обновление акций и цен по запросу |
| Полный пакет | 115 000 ₽ | Настройка, ведение и оформление сообщества: обложка, аватар с логотипом, 3 виджета и 5 пунктов меню. Пакет оплачивается один раз, дальше — только ведение |
| Рекламный бюджет | отдельно | Оплачивается в VK Рекламе. Сумму на тест предлагаем после подбора форматов |
Отчёт — раз в месяц: сколько пришло заявок, почём, что сработало и что меняем.
Из чего складывается рекламный бюджет
Бюджет — это не «сколько не жалко». Он зависит от ниши, региона, размера аудитории и цели. В наших кейсах расход на рекламу за месяц выглядел так:
- салон свадебных платьев в Ярославле — 22 598 ₽ на обращения за январь 2025 года;
- строительная компания в Ярославле — 45 755 ₽ в первый месяц и 22 186 ₽ во второй;
- доставка охлаждённой форели при выходе на новый для компании рынок Москвы — 70 000 ₽ за 30 дней.
Это расходы в VK Рекламе без оплаты работы агентства. Подробности — ниже, в разделе про кейсы.
Маркировка и обязательные отчисления
Интернет-реклама в России должна быть промаркирована: креатив получает токен erid, а данные уходят в Единый реестр интернет-рекламы. Для объявлений, запущенных внутри VK Рекламы, по разбору eLama 2026 года токен присваивается автоматически, а данные о показах и расходах передаются без ручной отчётности. Но ответственность за корректность данных остаётся на рекламодателе. Поэтому кабинет должен быть оформлен на того, кто реально платит за рекламу.
С 1 апреля 2025 года действуют обязательные отчисления 3% с доходов от интернет-рекламы. Платят их не рекламодатели, а распространители рекламы: площадки, рекламные системы, посредники. Как это отражается в цене конкретного подрядчика, уточняйте до договора.
Этапы работы и сроки
Работа над таргетом ВК идёт по одной логике, кто бы её ни делал. У нас семь этапов:
| Этап | Что происходит | Результат для вас |
|---|---|---|
| 1. Анализ ниши и продукта | Разбираем предложение, цены, конкурентов и их рекламу | Понимание, чем вы будете цеплять клиента |
| 2. Анализ аудитории | Кто покупает, где живёт, чем интересуется, какие у него возражения | Список сегментов для теста |
| 3. Выбор формата | Лид-форма, сообщения в сообщество, сайт или квиз | Понятный путь клиента от рекламы до заявки |
| 4. Бюджет | Распределяем деньги между кампаниями и аудиториями | Сумма теста, согласованная заранее |
| 5. Создание кампаний | Объявления, креативы, тексты, модерация | Запущенная реклама |
| 6. Улучшение | Отключаем слабые связки, тестируем новые | Снижение цены заявки |
| 7. Отчёт | Заявки, их цена, что сработало и что меняем | Решение: масштабировать, менять или останавливать |
Сколько всё это занимает? Первый месяц — тест: реклама работает, но значительная часть бюджета уходит на проверку гипотез. Второй месяц — оптимизация. Хорошо видно на кейсе строительной компании «Для Своих»: в июле 2024 года лид-форма дала 112 заявок по 408 ₽, а в августе после пересборки ключевых фраз и новых креативов — 88 заявок по 252 ₽.
Поэтому не оценивайте подрядчика по первой неделе. И не верьте тем, кто обещает «заявки по 50 ₽ с первого дня» в любой нише.
Куда вести человека с рекламы
Половина успеха таргета — не в настройке аудиторий, а в том, что человек видит после клика. Сайт для рекламы ВКонтакте не обязателен. Основные варианты:
- Лид-форма. Анкета прямо внутри ВКонтакте: человек оставляет телефон, не уходя из соцсети. Хорошо работает там, где клиенту нужен расчёт или консультация. Заявки можно передавать в CRM.
- Сообщения в сообщество и чат-бот. Человек пишет, бот сразу отвечает на типовые вопросы, дальше подключается менеджер. Подходит для товаров, где важно показать каталог и цены.
- Сайт или квиз. Когда нужно выбрать из многих вариантов или посчитать стоимость.
Два примера из наших кейсов. В салоне свадебных платьев реклама предлагала получить каталог платьев. Человек попадал в чат-бот, смотрел предложения, а менеджер доводил его до записи на примерку. Было 80+ заявок по 300 ₽, стало 192 обращения по 117 ₽ за январь 2025 года.
В кейсе «Свежего улова» мы собрали частые вопросы клиентов в чат-боте, чтобы менеджеры не отвечали на одно и то же. Тем, кто интересовался, но не купил, отправляли еженедельную рассылку. За 30 дней получилось 785 заявок по 89 ₽.
Как сливают бюджет в таргете ВК: 9 ошибок
1. Нет цели в заявках
Подрядчик отчитывается охватами, кликами и подписчиками. Это промежуточные цифры. Если бизнесу нужны заявки, договоритесь, что главная метрика — число заявок и их цена.
2. Один креатив и одна аудитория
Реклама запущена «на всякий случай на всех» с одной картинкой. Так не узнать, что работает. В кейсе «Свежего улова» мы запустили 17 кампаний и оставили 6 самых эффективных. Тест — это обязательная часть бюджета, а не его потеря.
3. Аудитория слишком широкая или слишком узкая
Широкая — деньги уходят на людей, которым продукт не нужен. Слишком узкая — реклама почти не показывается или дорожает. В свадебном салоне лучше всего сработали аудитории конкурентов и тематические интересы, а смежные сегменты без интереса к свадьбам стабильного потока не дали.
4. Пустое или неоформленное сообщество
Человек кликнул, зашёл в группу, а там последний пост двухлетней давности, нет цен и меню. Он уходит. До запуска стоит оформить сообщество: обложка, описание, меню, виджеты, понятные цены.
5. Заявки никто не обрабатывает быстро
В соцсети человек ждёт ответа сразу. Если менеджер пишет через несколько часов, клиент уже у конкурента. Приветственное сообщение и чат-бот закрывают первую минуту, но дальше нужен живой человек.
6. Креативы не обновляются
Аудитория привыкает к одним и тем же объявлениям, и их эффективность падает. Обновление креативов — постоянная часть ведения, а не разовая работа на старте.
7. Нет ретаргетинга
Люди, которые смотрели, писали или открывали лид-форму, но не дошли до заявки, — самая тёплая аудитория. Её стоит собирать с первого дня и показывать ей отдельную рекламу.
8. Кабинет оформлен на подрядчика
Когда сотрудничество заканчивается, вместе с кабинетом уходят история, аудитории и статистика. Кабинет и сообщество должны принадлежать вам, а исполнитель — получать доступ.
9. Выводы по одной неделе
Неделя теста редко даёт достаточно данных. Отключать всё после трёх дней — так же плохо, как месяцами крутить нерабочую кампанию.
Чек-лист владельца бизнеса перед договором
Пройдитесь по этому списку до подписания договора. Если подрядчик не может ответить на половину пунктов, это повод задуматься.
| № | Что проверить | Хороший ответ |
|---|---|---|
| 1 | Разделены ли настройка, ведение и рекламный бюджет? | Да, в предложении — отдельные строки |
| 2 | На кого оформлен рекламный кабинет? | На вас или вашу компанию, у подрядчика — доступ |
| 3 | Какая главная метрика? | Заявки и цена заявки, а не охват |
| 4 | Какой бюджет на тест и почему? | Сумма с объяснением, от чего она зависит |
| 5 | Куда поведём человека после клика? | Конкретный формат: лид-форма, сообщения, сайт или квиз |
| 6 | Кто делает креативы и сколько вариантов будет на тесте? | Несколько вариантов текстов и картинок, видео при необходимости |
| 7 | Будет ли ретаргетинг? | Да, аудитория собирается с первого дня |
| 8 | Как часто отчёт и что в нём? | Регулярно, с заявками, ценой и планом изменений |
| 9 | Как будут передаваться заявки? | В CRM, таблицу или напрямую менеджеру — понятно кому |
| 10 | Кто отвечает за маркировку? | Подрядчик объясняет, как она устроена в вашем случае |
| 11 | Есть ли кейсы в похожей нише? | Да, с цифрами за конкретный период |
| 12 | Что будет, если цена заявки выше плана? | План действий, а не «подождём» |
| 13 | Обещают ли гарантированное число заявок? | Нет. Честный подрядчик говорит о процессе и ориентирах |
Вопросы, которые стоит задать на первой встрече
- Какие форматы рекламы вы бы протестировали в нашей нише и почему?
- Какие аудитории возьмёте на тест: интересы, ключевые фразы, сообщества конкурентов, похожие аудитории?
- Как вы поймёте, что связка не работает, и через сколько её отключите?
- Что вам нужно от нас: фото, видео, цены, ответы на частые вопросы клиентов?
- Кто будет вести наш проект и как с ним связаться?
По ответам сразу видно, есть ли у исполнителя опыт или только шаблон.
Что показывают наши кейсы
Собрал в одну таблицу цифры из опубликованных кейсов, которые упоминаю в статье. Ниши и годы разные, поэтому это ориентир по разбросу, а не прогноз для вашего бизнеса.
| Кейс | Формат | Период | Результат из кейса |
|---|---|---|---|
| СК «Для Своих», строительство домов | Лид-форма | июль — август 2024 | 112 заявок по 408 ₽, затем 88 заявок по 252 ₽ |
| Салон свадебных платьев, Ярославль | Чат-бот и менеджер | январь 2025 | 192 обращения по 117 ₽ при расходе 22 598 ₽ |
| «Свежий улов», доставка форели, Москва | Сообщество, чат-бот, рассылка | ноябрь 2025 | 785 заявок по 89 ₽ при расходе 70 000 ₽ |
Общее у этих проектов одно: результат вырос не от «волшебной настройки», а после теста нескольких аудиторий и креативов и доработки того, что человек видит после клика.
Как оценить, окупается ли реклама
Цена заявки — не конечная цифра. Три вопроса, которые стоит задать себе через месяц:
- Сколько стоила заявка с учётом работы подрядчика? Сложите рекламный бюджет и оплату ведения и разделите на число заявок.
- Какая доля заявок стала продажами? Без этого 89 ₽ и 400 ₽ за заявку сравнивать бессмысленно.
- Какая маржа со среднего чека? Если она покрывает стоимость клиента, канал можно масштабировать.
Пример логики из кейса «Свежего улова»: средний чек 3–4 тысячи рублей, а помимо заявок мы считали подписчиков рассылки и продажи из неё. Именно такие данные помогают решать, увеличивать бюджет или нет.
Для сложных продаж, где путь от заявки до договора долгий, без CRM не обойтись. Мы настраиваем передачу заявок из лид-форм в CRM, чтобы было видно, какая кампания приводит покупателей, а не просто контакты.
Частые вопросы
Сколько стоит заказать таргетированную рекламу ВКонтакте?
У нас настройка стоит 50 000 ₽ разово, ведение — 40 000 ₽ в месяц, полный пакет с оформлением сообщества — 115 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно в VK Рекламе.
Что входит в услуги по настройке таргетированной рекламы в ВК?
Рекламный кабинет, анализ ниши и конкурентов, объявления, чат-бот для консультаций, приветственное сообщение, настройка кампаний, сбор аудитории для ретаргетинга и запуск с модерацией. Ведение после запуска — отдельная услуга.
Какой бюджет нужен на тест?
Зависит от ниши, региона и аудитории. В наших кейсах расход за месяц был от 22 000 до 70 000 ₽. Конкретную сумму мы предлагаем после подбора форматов на встрече.
Нужен ли сайт для таргета ВКонтакте?
Нет. Заявку можно получить через лид-форму или сообщения в сообщество. Сайт или квиз нужны, когда клиенту надо что-то посчитать или выбрать из большого ассортимента.
Можно ли настроить таргет ВК самому?
Можно, кабинет VK Рекламы доступен любому. Вопрос во времени и опыте: тест гипотез, обновление креативов и аудиторий, ежедневный контроль расхода. Если на это нет сотрудника, заказать таргет у специалиста обычно дешевле, чем учиться на своём бюджете.
Как быстро придут заявки?
Первые заявки обычно приходят вскоре после модерации и запуска. Но первый месяц — это тест, и цена заявки в нём чаще выше, чем после оптимизации. Оценивать результат стоит по итогам первого–второго месяца.
Кто отвечает за маркировку рекламы?
Для объявлений внутри VK Рекламы токен присваивается автоматически, но ответственность за корректность данных остаётся на рекламодателе. Важно, чтобы кабинет был оформлен на того, кто реально оплачивает рекламу.
Вывод
Чтобы не слить бюджет на таргет ВКонтакте, договоритесь о трёх вещах до старта: главная метрика — заявки и их цена, кабинет принадлежит вам, а первый месяц — это тест с понятной суммой. Остальное — дисциплина: обновлять креативы, отключать слабое, быстро отвечать клиентам и считать продажи.
Гарантировать конкретное число заявок не может никто: на результат влияют ниша, сезон, конкуренты и то, как бизнес обрабатывает обращения. Зато можно выстроить процесс, в котором каждое решение опирается на цифры.
Если хотите обсудить рекламу ВКонтакте для своего бизнеса, напишите нам. Разберём нишу, предложим форматы и бюджет на тест. Подробнее — на странице таргетированной рекламы ВКонтакте, а результаты клиентов — в разделе кейсов.
5