Я Александр Солтусенко, руководитель агентства PR-MAKER из Ярославля. С 2018 года мы ведём рекламу для бизнеса в Яндекс Директе, VK Рекламе и на Авито. Первый вопрос, который мне задают про Авито, почти всегда один: сколько стоит продвижение на Авито и сколько из этих денег уйдёт подрядчику, а сколько — самой площадке.
Путаница понятная. Есть оплата за размещение, за просмотры и за целевые действия, подписки, платные услуги вроде поднятия и выделения, Авито Реклама. А сверху — работа авитолога или агентства. Владелец бизнеса видит в разных местах цифры от «пары тысяч» до «сотни тысяч в месяц» и не понимает, что с чем сравнивать.
Я разложу стоимость на части: что вы платите Авито, что — исполнителю, как посчитать цену обращения и как понять, что продвижение окупается. Покажу цифры из наших опубликованных кейсов по Авито и расскажу, на чём чаще всего теряют деньги.
В конце — вопросы, которые стоит задать подрядчику до договора, и ответы на частые вопросы. Материал актуален на октябрь 2026 года. Тарифы Авито меняются, поэтому цены площадки я привожу со ссылкой на источник, а итоговые суммы всегда нужно сверять в личном кабинете.
Из чего складывается стоимость продвижения на Авито
Деньги на Авито уходят в три стороны:
- Площадке за то, чтобы объявления были опубликованы и их видели. Это тариф и модель оплаты: за размещение, за просмотры или за целевые действия. Модель зависит от категории, выбрать её произвольно нельзя.
- Площадке за дополнительную видимость. Платные услуги продвижения: поднятие в поиске, выделение, увеличенное объявление, а также отдельная Авито Реклама.
- Исполнителю за работу. Авитологу, агентству или собственному сотруднику: аналитика, объявления, фото, автозагрузка, управление ставками, отчёты.
Первые две части — рекламный бюджет. Третья — стоимость услуг. Когда вам называют «продвижение на Авито за 15 000 ₽», первым делом уточняйте, что входит в эту сумму: работа, бюджет площадки или и то и другое.
Сколько берёт Авито: тарифы и модели оплаты
Модель оплаты у Авито привязана к категории. В обзоре ppc.world о тарифах для бизнеса это описано так: оплата за размещение применялась для транспорта, недвижимости и услуг, оплата за целевые действия — для товаров и вакансий. Тариф подбирается под тематику бизнеса.
Оплата за просмотры, по разбору eLama, устроена так: платным считается первый за день переход пользователя на объявление. Повторные переходы того же человека в этот день и показы в выдаче не тарифицируются. Деньги списываются с аванса. Если баланс опускается ниже порога, объявления перестают показываться.
В 2024 году Авито начал тестировать настройку цены целевого действия. Продавец либо сам назначает цену действия, либо задаёт бюджет на период, и алгоритм подбирает цену. Целевым действием, в зависимости от категории, может быть просмотр, звонок или чат.
Конкретные цены площадки зависят от категории и региона. Ориентиры из обзора PromoPult на vc.ru на момент его публикации:
- поднятие объявления — 59, 119 или 199 ₽ в день в зависимости от обещанного прироста просмотров;
- выделение цветом и XL-объявление — по 169 ₽;
- подписки в «Услугах» — 2 000 и 4 000 ₽ за 30 дней, в «Товарах» — 3 000 и 6 000 ₽;
- просмотр в «Товарах» — от 10 копеек, в части услуг — от 50 копеек;
- Авито Реклама (баннеры и нативные форматы) — минимальный бюджет 5 000 ₽ при самостоятельном запуске.
Это нижние границы, а не ваш будущий счёт. В конкурентной нише и крупном городе цена просмотра и действия выше. Реальный расход видно только после теста.
Сколько стоят услуги авитолога
Работа исполнителя — вторая крупная статья. Рынок здесь непрозрачный: кто-то берёт фиксированную сумму, кто-то — процент от бюджета, кто-то продаёт «упаковку профиля» отдельно от ведения. Сравнивать предложения можно только по составу работ.
У нас в PR-MAKER на октябрь 2026 года продвижение на Авито стоит так:
- первый месяц — от 40 000 ₽. Аудит ниши и конкурентов, оформление профиля, объявления, фото и инфографика, автозагрузка и запуск платного продвижения;
- со второго месяца — от 30 000 ₽ в месяц. Ведение: обновление объявлений, контроль цены контакта, перенос бюджета в объявления, которые дают звонки и сообщения, отчёт раз в месяц.
Бюджет Авито в эти суммы не входит, его вы оплачиваете площадке отдельно. Сумму на тест мы называем до старта, после разбора ниши.
Таблица: что входит в стоимость
| Статья расходов | Кому платите | Ориентир | От чего зависит |
|---|---|---|---|
| Подписка с расширенными функциями (по желанию) | Авито | 2 000–6 000 ₽ за 30 дней по обзору PromoPult | Категория, набор функций |
| Размещение, просмотры или целевые действия | Авито | от копеек за просмотр до сотен рублей за звонок или чат | Категория, регион, конкуренция, ставка |
| Платные услуги продвижения | Авито | 59–199 ₽ в день за поднятие, 169 ₽ за выделение или XL | Сколько объявлений и как часто продвигать |
| Авито Реклама (по желанию) | Авито | от 5 000 ₽ при самостоятельном запуске | Формат, охват, период |
| Подготовка и запуск | Исполнитель | у нас от 40 000 ₽ за первый месяц | Число объявлений, товаров, городов, нужна ли автозагрузка |
| Ведение | Исполнитель | у нас от 30 000 ₽ в месяц | Объём ассортимента, частота обновлений, число регионов |
| Фото и видео | Вы или исполнитель | своими силами или по договорённости | Нужна ли съёмка товара, объектов, производства |
Цены площадки в таблице взяты из сторонних обзоров и могут измениться. Точные значения для вашей категории покажет кабинет Авито.
Сколько стоит обращение с Авито: как считать и что получалось у нас
Просмотры и «избранное» приятны, но клиентов приносят звонки и сообщения. Поэтому главная цифра — цена обращения (контакта).
Цена обращения площадки = расход на Авито за период / число звонков и чатов за тот же период.
Полная цена обращения = (расход на Авито + оплата исполнителю) / число обращений.
Вторая формула честнее: именно столько бизнес тратит на один контакт. Дальше её нужно сравнить с тем, сколько стоит заявка из других каналов и какая доля обращений превращается в продажу.
Вот цифры из наших опубликованных кейсов. Это разные ниши, регионы и годы, поэтому смотрите на разброс, а не на «среднюю цену»:
| Кейс | Что продавали | Результат из кейса |
|---|---|---|
| ПК «Арма» | Услуги металлообработки, Ярославская область | 2-й месяц: 118 контактов, расход 12 041 ₽, обращение — 102 ₽ |
| WarmDesign | Дизайнерские радиаторы, регионы России | 2-й месяц: 191 контакт, расход 59 956 ₽, обращение — 313,9 ₽ |
| «ВекторМ» | Пакеты оптом для юрлиц, заказ от 30 000 ₽ | контакты выросли с 47 до 128 в месяц, цена — 371 ₽ |
| «ДваСтрой» | Строительство, низкий сезон | 215 заявок за месяц по 400 ₽ |
Для иллюстрации посчитаем полную цену по кейсу «Арма». Если к расходу 12 041 ₽ добавить нашу сегодняшнюю минимальную цену ведения 30 000 ₽, получится 42 041 ₽ на 118 контактов, то есть около 356 ₽ за обращение. Это расчёт для примера, а не результат кейса.
Обратите внимание на «ВекторМ». 371 ₽ за контакт кажется дорогим, пока не вспомнишь, что заказ там от 30 000 ₽ и речь о юрлицах. Цена обращения сама по себе ничего не говорит, её всегда сравнивают со средним чеком и маржой.
Какой бюджет нужен на Авито для старта
Универсальной цифры нет, и честный подрядчик её не назовёт до анализа. Бюджет зависит от категории, конкуренции, региона и того, сколько объявлений и городов вы хотите охватить.
Прикинуть его можно от обратного:
- Решите, сколько обращений нужно за месяц, чтобы сделать выводы. Например, 50.
- Оцените цену обращения в нише. Ориентир — данные из кабинета, если вы уже размещались, или пробная неделя.
- Умножьте. 50 обращений по 300 ₽ — это 15 000 ₽ бюджета Авито на месяц.
- Добавьте работу исполнителя или время своего сотрудника.
Для сравнения, расход в наших кейсах на месяц: около 12 000 ₽ у «Армы» и около 60 000 ₽ у WarmDesign. Это расход площадки без оплаты агентства.
Если вы сомневаетесь, подходит ли Авито вашему бизнесу, начинайте с теста на ограниченную сумму. Мы так и делаем: до старта предлагаем бюджет на тест, а после первого месяца решаем вместе с клиентом, масштабировать или нет.
Этапы работы и сроки
У нас продвижение на Авито идёт по девяти шагам. Первые семь укладываются в первый месяц, дальше — ведение.
| Этап | Что происходит | Когда |
|---|---|---|
| 1. Кабинет | Регистрация или проверка аккаунта, профиль, логотип, контакты | Первый месяц |
| 2. Анализ ниши | Спрос, цены и объявления конкурентов в вашем регионе | Первый месяц |
| 3. Стратегия | Какие товары или услуги продвигаем, в каких категориях и городах, какими инструментами | Первый месяц |
| 4. Объявления | Заголовки, описания, выгоды, ответы на типичные вопросы клиента | Первый месяц |
| 5. Визуал | Фото, инфографика, обложки | Первый месяц |
| 6. Фид | Автозагрузка и обновление объявлений, если ассортимент большой | Первый месяц |
| 7. Реклама | Подключение платного продвижения, ставки | Первый месяц |
| 8. Тест | Смотрим цену контакта по каждому объявлению, корректируем ставки | Конец первого — второй месяц |
| 9. Оптимизация | Слабые объявления переписываем или отключаем, бюджет переносим в рабочие | Постоянно |
Когда ждать обращений? Первые звонки обычно приходят вскоре после запуска, но выводы о цене контакта стоит делать по итогам месяца. В кейсах «Армы» и WarmDesign итоговые цифры приведены как раз за второй месяц работы. Сроков в стиле «через неделю будет поток» я не обещаю: многое зависит от сезона и конкуренции.
Как теряют деньги на Авито: типичные ошибки
Ниже — то, что мы видим, когда к нам приходят с уже работающим аккаунтом.
1. Оценивают продвижение по просмотрам
Просмотры растут, а звонков нет. Так бывает, когда объявление интересно читать, но непонятно, сколько стоит и как заказать. Метрика для решений — цена контакта по каждому объявлению.
2. Продвигают все объявления одинаково
Бюджет на поднятие размазывается по всему профилю. В кейсе «ДваСтроя» мы сначала разобрали, какие объявления приводят заявки, остальные убрали, а продвижение оставили только для сильных. После доработки кликабельность выросла в 1,8 раза, конверсия в заявки — на 35%.
3. Одно-два фото и перегруженный текст
У «ВекторМ» было 250 объявлений, но в большинстве по 1–3 фотографии, а тексты были перегружены и без призыва к действию. Мы пересобрали профиль, добавили инфографику, сократили и упростили тексты. Число контактов за месяц выросло с 47 до 128.
4. Неподходящие категории
Товар, размещённый «не там», видят не те люди. В том же кейсе часть товаров, например мусорные пакеты, стояла в разделах, не ориентированных на крупные заказы, хотя клиенту нужны были именно оптовики. Категорию стоит проверять по тому, где ищет ваш реальный клиент.
5. Накрутки, дубли и серые схемы
Подрядчик предлагает «размножить» объявления на десяток аккаунтов или накрутить отзывы. Выигрыш короткий, а риск — блокировка аккаунта вместе с историей и отзывами. Мы работаем по правилам Авито, без накруток.
6. Обращения никто не считает
Звонки идут на общий номер, сообщения читают «когда будет время». Через месяц невозможно сказать, сколько клиентов дал Авито. Минимум — сверять статистику контактов в кабинете с журналом звонков. Лучше — передавать обращения в CRM.
7. Выключают продвижение в несезон
Иногда это правильно, но не всегда. Строительная компания из кейса выше прошлой зимой видела падение заявок почти вдвое. В следующую зиму после пересборки объявлений получила 215 заявок за месяц. Несезон — повод пересчитать экономику, а не автоматически всё отключать.
8. Медленно отвечают
Авито — площадка, где человек пишет нескольким продавцам сразу. Если менеджер отвечает через полдня, клиент уже договорился с другим. Здесь помогают автоответы, шаблоны и понятный регламент для сотрудников.
Вопросы подрядчику перед договором
Эти вопросы помогают за полчаса понять, с кем вы имеете дело:
- Что именно входит в ежемесячную оплату: сколько объявлений, сколько городов, кто делает фото и тексты?
- Бюджет Авито входит в вашу цену или оплачивается отдельно? Кто пополняет кабинет?
- Какой бюджет на тест вы предлагаете и почему именно такой?
- По какой метрике будем оценивать работу: просмотры, контакты, цена контакта?
- Как часто будут отчёты и что в них будет? Попросите показать пример.
- Кто владеет аккаунтом и у кого будут доступы после окончания работы?
- Используете ли вы несколько аккаунтов, накрутку отзывов или другие серые методы? Правильный ответ — нет.
- Есть ли кейсы в похожей нише и можно ли посмотреть цифры за конкретный месяц?
- Что вы сделаете, если цена контакта окажется выше приемлемой для нас?
- Обещаете ли вы конкретное число заявок? Если да, на чём основано обещание?
Насторожить должны гарантии «топа» и фиксированного числа заявок без анализа ниши. Алгоритмы Авито, конкуренты и сезон подрядчику неподконтрольны.
Чек-лист: готов ли ваш бизнес к Авито
- Есть понятный товар или услуга с ценой «от» и условиями: сроки, доставка, оплата, гарантия.
- Есть свои фото товаров, объектов, команды или производства, а не только картинки из интернета.
- Кто-то отвечает на звонки и сообщения в рабочее время быстро.
- Вы знаете, сколько готовы платить за обращение: от среднего чека и доли обращений, которые становятся продажей.
- Определены города и регионы, где вы реально готовы работать.
- Есть способ посчитать обращения: журнал звонков, CRM или хотя бы таблица.
- Готов бюджет на тест хотя бы на месяц.
Если пунктов «нет» больше половины, сначала стоит закрыть их, а потом вкладываться в продвижение. Иначе деньги уйдут на трафик, который некому обработать.
Частые вопросы
Сколько стоит продвижение на Авито?
Складывается из двух частей: бюджет площадки (тариф, просмотры или целевые действия, платные услуги) и работа исполнителя. У нас работа стоит от 40 000 ₽ за первый месяц и от 30 000 ₽ в месяц за ведение. Бюджет Авито оплачивается отдельно и зависит от категории, региона и конкуренции.
Сколько стоят услуги авитолога?
На рынке встречаются фиксированные помесячные цены, процент от бюджета и разовые пакеты «упаковки». Сравнивать нужно состав работ: число объявлений и городов, фото и инфографику, автозагрузку, частоту отчётов. Без этого сравнение цен бессмысленно.
Сколько стоит продвижение объявления на Авито?
Платные услуги площадки, по обзору PromoPult, стоят от 59 до 199 ₽ в день за поднятие и 169 ₽ за выделение цветом или XL-формат. Актуальная цена для вашей категории видна в кабинете при подключении услуги.
Сколько стоит продвижение услуг на Авито?
Для услуг действует та же логика: тариф категории плюс продвижение плюс работа исполнителя. Цена обращения сильно зависит от ниши. В наших кейсах по услугам она была от 102 ₽ за контакт в металлообработке до 400 ₽ за заявку в строительстве.
Какой бюджет нужен на тест?
Посчитайте от нужного числа обращений и ожидаемой цены одного обращения. В наших кейсах расход площадки на месяц был от 12 000 до 60 000 ₽, но это разные ниши. Точную сумму на тест мы предлагаем после анализа конкурентов в вашем регионе.
Можно ли продвигаться на Авито самостоятельно?
Можно, если у вас есть сотрудник, который будет ежедневно следить за статистикой, переписывать слабые объявления и управлять ставками. Агентство берёт эту рутину на себя и приносит опыт из других ниш. Вопрос в том, чьё время для вас дешевле.
Через сколько придут первые заявки?
Первые контакты обычно появляются вскоре после запуска платного продвижения. Но судить о цене обращения и окупаемости стоит по итогам первого–второго месяца, когда слабые объявления уже отключены, а бюджет перенесён в рабочие.
Вывод
Стоимость продвижения на Авито — это бюджет площадки плюс работа того, кто ведёт аккаунт. Сравнивать предложения стоит не по итоговой сумме, а по составу работ и по метрике, которую подрядчик готов показывать: цене контакта по каждому объявлению.
Перед стартом посчитайте, сколько вы готовы платить за обращение, подготовьте фото и людей для ответов, выделите бюджет на тест. Тогда через месяц у вас будут не ощущения, а цифры для решения.
Если хотите оценить, сколько будет стоить Авито именно в вашей нише, напишите нам. Мы посмотрим конкурентов, предложим бюджет на тест и расскажем, что войдёт в работу. Подробнее — на странице продвижения на Авито, а результаты по другим каналам — в разделе кейсов.
8