Авито: 128 лидов по цене 371 ₽ за ноябрь при чеке от 30 000 ₽ — производство пакетов

Компания ВекторМ, крупный производитель полиэтиленовых пакетов, обратилась к нам с целью улучшить результаты на Авито. Несмотря на наличие профиля с 250 объявлениями, компания сталкивалась с низкой активностью: всего около 47 контактов за месяц. Запрос от клиента заключался в том, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь юридические лица, готовые заказывать крупные партии от 30 000 рублей. Задача была ясной — создать работающий профиль, который обеспечит бизнес-поток.

Авито профиль компании «ВекторМ»

«Вектор М» из Ярославля — торгово-производственная компания, которая выпускает полиэтиленовую упаковочную продукцию, такую как пакеты, пленка и мешки. Компания также занимается комплексными поставками расходных материалов для бизнеса в Центральной России и работает с 1996 года. Компания обслуживает Ярославскую, Ивановскую, Костромскую, Владимирскую, Вологодскую, Московскую и Тверскую области.

Задачи и проблемы

Компания ВекторМ обратилась с уже работающим профилем, но с невысокой отдачей. Основные задачи:

• Редактирование профиля: подчеркнуть опыт компании (более 20 лет на рынке) и серьезность поставок.
• Оптимизация контента: обновить объявления, улучшить тексты, фото и описание, чтобы привлечь больше юридических лиц, готовых размещать заказы на крупные партии.

Анализ текущей ситуации

• Фотографии и обложки:

Фотографии в объявлениях были, в целом, неплохими, но они не работали так, как должны были. В большинстве случаев в объявлениях было всего 1–3 фотографии, что было недостаточно для того, чтобы полноценно передать все преимущества продукции. Это снижало привлекательность объявления и ограничивало количество просмотров, так как объявления не привлекали внимание и не попадали в топ-выдачу.

Авито объявление компании «ВекторМ»

• Тексты объявлений:

Тексты были слишком перегружены информацией и не имели четких призывов к действию, что лишало клиентов концентрации внимания на тексте и увеличивало вероятность того, что они не дочитают его до конца.

Авито объявление компании «ВекторМ»

• Неоптимизированные категории:

Многие товары размещались в категориях с недостаточным спросом. Например, пакеты для мусора попадали в разделы, не ориентированные на крупные заказы.

Решение: этапы работы

• 1. Профессиональная упаковка профиля
• Мы переписали описание компании, акцентировав внимание на уникальных преимуществах. Пример: «20 лет на рынке», «большой ассортимент», «опыт работы с крупными заказами».
• Добавили фотографии с инфографикой, где чётко обозначались сильные стороны компании и преимущества её продукции.
• Создали описание, которое сразу подчеркивает надежность и масштаб бизнеса.

Авито профиль компании «ВекторМ»

2. Перепаковка объявлений

Мы провели обновление объявлений:

• Заголовки стали лаконичными и информативными. Пример: «Прочные мусорные пакеты — 300л (200шт)» или «Мешки 60л для оптовых заказов. Доставка».
• В описаниях сократили объем текста, оставив только ключевую информацию. Добавили призывы к действию: «Позвоните для консультации», «Запишитесь на пробный заказ» и другие.
• Визуальная часть: заменили фото на более качественные с инфографикой, улучшив восприятие и эффективность каждого объявления.

• Авито объявление компании «ВекторМ»

3. Оптимизация категорий и географии

Мы пересмотрели все объявления, удалив те, которые не работали, и перераспределили их по более подходящим категориям.

• Применили стратегию зонтичного размещения: охватили несколько крупных городов. Это позволило увеличить количество показов и контактов из разных регионов.

4. Таргетированное продвижение

Согласно новым правилам Авито, объявления можно размещать только в 5 городах. Мы использовали эту возможность и в процессе продвижения выбрали наиболее релевантные регионы для размещения, чтобы максимизировать охват целевой аудитории и повысить эффективность рекламы.

5. Работа с контактами

Мы активно отслеживали все входящие запросы, чтобы оперативно корректировать объявления в зависимости от интереса аудитории. Это позволило значительно повысить качество лидов и адаптировать тексты под потребности конкретных клиентов.

Результаты

• Рост контактов: количество контактов увеличилось с 47 до 128 за месяц.
• Цена контакта 371 рубль.
• Увеличение просмотров: обновлённые объявления с уникальными текстами и качественными фотографиями привели к росту просмотров на 97,9%.
• Протестировав более 7 гипотез по заголовкам, нашли наиболее эффективные комбинации для привлечения внимания.
• Увеличение конверсии: после оптимизации объявлений, улучшения фотографий и использования правильных категорий, количество откликов на объявления значительно возросло, что также отразилось на общих продажах.

Статистика Авито компании «ВекторМ»

Вывод

Кейс показал, что комплексная работа всех стратегий — от SEO-продвижения и оптимизации текстов до таргетированного продвижения и улучшения визуальной составляющей — является ключом к успешному повышению видимости и привлечению целевых клиентов на Авито. Только интеграция всех этих подходов позволяет добиться значительного роста активных контактов и заявок.

Хотите так же? Пишите в комментариях, с удовольствием отвечу на вопросы!