До 130 обращений в месяц на пике: каталог из 66 проектов с ценами, квиз и реклама в Яндекс Директе приводят покупателей, которые уже выбрали дом под свой бюджет, — до 4,1% рекламных визитов заканчиваются обращением.
GoodHouse — строительная компания из Ярославля. Строит каменные дома из газобетона и кирпича под ключ по готовым и индивидуальным проектам в Ярославле и области, работает с эскроу-счетами и даёт гарантию 5 лет. На рынке с 2013 года: кроме частных домов в портфолио есть промышленные и коммерческие объекты — насосная и КПП на НПЗ, отделение банка ВТБ, реконструкция вокзала в Шарье.
До 2023 года у компании был небольшой сайт на Tilda. Дом стоимостью от 4,7 млн ₽ и выше не продают с одной страницы: покупателю нужно выбрать проект под участок и бюджет, понять, что входит в цену, и поверить, что дом действительно построят. Компании нужен был каталог, который делает эту работу до звонка и превращает рекламный и поисковый трафик в заявки на строительство.
Что сделали на ключевых страницах и почему именно так.
ЗадачаДо старта разобраться, кто строит дом в Ярославле, чего боится и что должно быть в каталоге, чтобы он оставил заявку.
РешениеСобрали карту проекта: аудитория, боли, офферы, структура сайта, реклама и аналитика. Из неё выросли каталог с ценами, комплектации в PDF и квиз на расчёт стоимости.
Почему такДом за миллионы покупают после долгого сравнения. Карта держит сайт и рекламу в одной логике: снять каждое сомнение до звонка менеджеру.
ЗадачаПриводить в каталог людей, которые уже ищут, где построить дом в Ярославле и области.
РешениеОснову дали поиск по горячим запросам и мастер кампаний на квиз. Дополняли ретаргетингом, смарт-баннерами с проектами домов и мастером кампаний на сайт.
Почему такДом ищут целенаправленно и выбирают месяцами: поиск ловит тех, кто готов строить, а ретаргетинг и баннеры с проектами возвращают ушедших подумать.
ЗадачаСразу ответить на главный страх — «заплачу, а дом не построят».
РешениеПлашка «Работаем по эскроу», гарантия 5 лет, срок от фундамента до отделки 4–6 месяцев и индивидуальный проект в подарок при договоре. Две кнопки — «Рассчитать стоимость дома» и «Каталог проектов». Справа — панель быстрых действий: проекты, объекты, экскурсия, расчёт стоимости.
Почему такДом — самая крупная покупка семьи, и первым делом человек ищет гарантии. Эскроу и понятный срок снимают риск, а две кнопки разводят тех, кто уже выбирает проект, и тех, кто пока прикидывает бюджет.
Этот первый экран сделан под конкретного клиента и его покупателя. Ваш будет другим: дизайн — вещь личная, что-то нравится, что-то нет. Учтём ваш вкус, задачи и бюджет и соберём сайт под ваш бизнес — от лендинга до интернет-магазина.
ЗадачаПолучить контакт от тех, кто ещё не выбрал проект.
РешениеКвиз прямо на главной: несколько вопросов — от материала стен до параметров дома, в конце — подборка проектов. Рядом — онлайн-менеджер с обещанием обработать ответы за 15 минут.
Почему такБольшинство посетителей не готовы звонить, но готовы ответить на пару вопросов. Квиз превращает «просто смотрю» в заявку с параметрами будущего дома.
ЗадачаДать выбрать из 66 проектов без звонка.
РешениеНад списком — быстрые подборки: этажность, материал, цена (за 8, 9 и 10 млн ₽), особенности — гараж, терраса, веранда, балкон, котельная, — популярные габариты от 8×9 до 13×13 и площадь. В карточке списка — размеры и цена.
Почему такДом ищут не по названию проекта, а по параметрам: «одноэтажный дом из газобетона», «дом 10 на 12». Каждая подборка — отдельная страница под такой запрос в поиске и в рекламе.
ЗадачаПоказать дом так, чтобы захотелось его построить, и сразу дать цифры.
РешениеГалерея фасадов, рядом — площадь, размеры, мастер-спальня, спальни, санузлы, гардеробные, «второй свет» и цена. Две кнопки — «Получить проект бесплатно» и «Записаться на бесплатную экскурсию».
Почему такСначала покупатель влюбляется в картинку, потом проверяет, впишется ли дом в участок и бюджет. Когда всё на одном экране, решение оставить заявку принимается здесь же.
ЗадачаЧестно показать, что входит в цену и чем отличаются пакеты.
РешениеТаблица «Базовая / Стандарт / Комфорт»: от геологии и фундамента до электрики и штукатурки, срок строительства и гарантия. Файл с комплектацией можно скачать, ниже — состав каждого этапа с приёмкой скрытых работ.
Почему такГлавный вопрос к «цене от» — что в неё не вошло. Таблица отвечает на него до звонка, а PDF покупатель уносит с собой, чтобы сравнить с конкурентами.
ЗадачаНе потерять тех, кому проект почти подходит.
РешениеПод описанием и планом дома — форма «Хотите изменить планировку?»: встреча с архитектором, который сделает индивидуальную планировку. Только имя и телефон.
Почему такГотовый проект редко подходит на 100%. Без этой формы человек ушёл бы искать дальше, а так он сам просит адаптировать проект — это заявка от почти готового клиента.
ЗадачаПоказать, что компания действительно строит, и как именно.
Решение30 домов в Ярославле и области — Любашино, Алешково, Рыбинск, Тутаев и другие — с фото, статусом вроде «Сдан в мае 2024 года», площадью и материалами фундамента, стен, перекрытий и кровли. Кнопки «Узнать стоимость строительства» и «Записаться на бесплатную экскурсию».
Почему такПокупателю важно увидеть реальные стройки, а не рендеры. Конкретные материалы и даты сдачи убеждают сильнее слов, а экскурсия на готовый объект — шаг к договору.
ЗадачаСнять вопрос «дадут ли ипотеку на дом».
РешениеЛоготипы банков, где компания аккредитована, и предложения со ставкой, первоначальным взносом, документами и сроком. Пошаговая инструкция — от выбора участка до одобрения — и обещание помочь с документами и заявкой в банк.
Почему такЧастный дом часто строят в ипотеку, и неясность с ней останавливает покупку. Понятные условия на сайте экономят время обеим сторонам, а помощь с документами — повод оставить заявку.
| Показатель | Старт | Пик |
|---|---|---|
| Обращения в месяц | 90 — июль 2023 | 130 — август 2023 |
| Конверсия рекламы в обращение | — | 4,1% |
По данным Яндекс Метрики.
Подскажите, что понравилось в этом проекте: какие блоки, форматы, подача. Опишите свой бизнес — мы адаптируем это под ваш регион и ваших клиентов, чтобы сайт приносил заявки.
Мы делаем не просто сайты, а рабочие инструменты, которые приносят компании заявки и деньги.
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
