До 124 обращений в месяц на пике и почти 10% рекламных визитов с обращением: лендинг и тест на одобрение собирали заявки на кредит для бизнеса со всей России.
o5Tender — финансовый брокер из Москвы, который с 2016 года помогает компаниям получать кредиты, банковские гарантии, лизинг и факторинг. На сайте компания пишет, что ежегодно помогает юрлицам получить кредиты больше чем на 1 млрд рублей. Это один из двух лендингов для o5Tender: параллельно мы сделали [лендинг банковских гарантий](/portfolio/bankovskaya-garantiya-o5tender/).
Кредит для бизнеса ищут директора и собственники, которые получили отказ банка или не хотят ходить по банкам сами. Компании нужен был лендинг под рекламу, который за минуту объясняет условия, отсекает неподходящих клиентов и собирает заявки с телефоном.
Что сделали на ключевых страницах и почему именно так.
ЗадачаДо старта понять, кто ищет кредит для бизнеса и что мешает ему оставить заявку брокеру.
РешениеСобрали карту проекта: аудитория, боли, офферы, структура лендинга, реклама и аналитика. Из неё выросли условия на первом экране, тест на одобрение и истории клиентов после отказов банков.
Почему такДиректор сравнивает ставку, сумму и риск отказа. Карта связывает эти вопросы с блоками лендинга и с тем, где искать аудиторию в рекламе.
ЗадачаНайти предпринимателей, которым нужен кредит под госзаказ или оборот, по всей России.
РешениеОсновной стала кампания в рекламной сети по запросам о кредитах, тендерах и электронном документообороте, рядом работал мастер кампаний с оплатой за клик. Обращения шли со всей страны, а не только из Москвы.
Почему такКредит для бизнеса редко ищут напрямую: предприниматель читает про тендеры, ЭДО и банковские гарантии. Рекламная сеть ловит его в этот момент, а тест на одобрение превращает интерес в заявку.
ЗадачаПоказать, как быстро реклама вышла на полную мощность.
РешениеСкриншот Яндекс Метрики: обращения по месяцам — заявки, тест, чат и звонки, без роботов. За четыре месяца после запуска поток вырос до пика в октябре 2024 года.
Почему такОбе кампании учились на заявках из теста: чем больше заявок, тем точнее алгоритм находил новых предпринимателей.
ЗадачаУдержать директора, который пришёл из рекламы и сравнивает предложения.
РешениеЗаголовок «Получите выгодный кредит для бизнеса от 6,5% годовых без отказа банков» и семь условий: решение за 1 день, сумма от 300 тысяч до 2 млрд рублей, срок до 10 лет, без залога и поручителей, досрочное погашение без штрафов, одна заявка во все банки. Требования к бизнесу — срок регистрации от 12 месяцев и оборот от 100 млн — названы сразу.
Почему такСтавка, сумма и срок — первое, что сравнивает директор. Требования к обороту на первом экране отсекают неподходящих клиентов ещё до заявки, и брокер не тратит время на пустые звонки.
Этот первый экран сделан под конкретного клиента и его покупателя. Ваш будет другим: дизайн — вещь личная, что-то нравится, что-то нет. Учтём ваш вкус, задачи и бюджет и соберём сайт под ваш бизнес — от лендинга до интернет-магазина.
ЗадачаПоказать условия под размер компании, а не одну цифру для всех.
РешениеДве карточки: «Кредит для ООО» — от 30 млн рублей, от 6,5% годовых, одобрение за 3 часа; «Крупный бизнес» — от 1% годовых, одобрение от 2 дней. У каждой — кнопка «Оставить заявку». Выше — тест «узнайте вероятность одобрения кредита и процентную ставку».
Почему такДиректор сразу видит свой случай и понимает, на что рассчитывать. Тест отвечает на главный страх «а одобрят ли» и даёт повод оставить контакты: через него приходит заметная часть заявок.
ЗадачаПомочь выбрать продукт тем, кто не знает, какой кредит ему нужен.
РешениеШесть карточек: овердрафт, кредиты на исполнение контрактов, оборотные, инвестиционные, рефинансирование и «Не можете определиться?». В каждой — короткое объяснение и кнопка «Хочу консультацию».
Почему такПредприниматель часто знает задачу, но не название продукта. Описание простыми словами помогает узнать свою ситуацию и попросить консультацию, а не уйти к конкуренту.
ЗадачаСнять страх долгих переговоров с банками.
РешениеШесть карточек: обращение, анализ, согласование, подача заявки, выдача займа, сервис. Последний шаг выделен цветом и кнопкой «Хочу консультацию».
Почему такКлиент брокера платит за то, чтобы не ходить по банкам самому. Расписанный процесс показывает, какую работу брокер берёт на себя, и делает заявку менее рискованной.
ЗадачаУбедить тех, кто уже получил отказ.
РешениеСлайдер «Реальные истории успеха»: кредит на 100 млн рублей автодилеру и кредит на исполнение контракта на 100 млн. В каждой истории — «Проблемы» и «Пути решения», под ними кнопка «Хочу также».
Почему такТот, кому отказали в банке, ищет доказательства, что его случай решаемый. Разобранные сложные истории с суммами работают сильнее общих обещаний «без отказа».
| Показатель | Старт | Пик |
|---|---|---|
| Обращения в месяц | 67 — июль 2024 | 124 — октябрь 2024 |
| Конверсия рекламы в обращение | — | 9,8% |
По данным Яндекс Метрики.
Подскажите, что понравилось в этом проекте: какие блоки, форматы, подача. Опишите свой бизнес — мы адаптируем это под ваш регион и ваших клиентов, чтобы сайт приносил заявки.
Мы делаем не просто сайты, а рабочие инструменты, которые приносят компании заявки и деньги.
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
