До 43 обращений в месяц на пике: лендинг банковских гарантий и реклама в Яндекс Директе приводили поставщиков по госзакупкам — до 4,9% рекламных визитов заканчивались заявкой. Человек выбирает вид гарантии, видит условия банков-партнёров и оставляет заявку через форму, квиз или чат.
o5Tender — финансовый брокер из Москвы: помогает компаниям получить банковские гарантии, кредиты, лизинг и факторинг. На сайте компания пишет, что работает более чем с 50 банками, а в 2023 году реализовала финансовые продукты на сумму более 5 млрд рублей. Для o5Tender мы сделали два лендинга: этот — под банковские гарантии, второй — под [кредиты для юрлиц](/portfolio/kredit-dlya-yur-licz-o5tender/).
Гарантию ищут поставщики, которые выиграли или хотят выиграть тендер: им нужно быстро, без залога и без визита в банк. Компании нужен был лендинг под рекламу в Яндекс Директе, который объясняет, какие гарантии можно получить, показывает условия банков и превращает клик в заявку с телефоном.
Что сделали на ключевых страницах и почему именно так.
ЗадачаДо старта понять, кто ищет банковскую гарантию, чего боится и что должно быть на лендинге.
РешениеСобрали карту проекта: портреты поставщиков, боли, офферы, структуру лендинга, схему рекламы и аналитики. Из неё выросли первый экран «БГ за 1 час», квиз на 4 вопроса и блок банков с условиями.
Почему такПоставщику нужна гарантия к сроку тендера, а не красивый сайт. Карта держит лендинг и рекламу в одной логике — от оффера до настройки кампаний.
ЗадачаНайти поставщиков, которым гарантия нужна к сроку тендера, и довести их до заявки.
РешениеОсновной поток дала кампания в рекламной сети Яндекса по теме банковских гарантий, вторым каналом стал мастер кампаний с оптимизацией на заявку. Дополняли их кампания по запросам и площадкам ЭТП и поиск по узким запросам.
Почему такПоставщики проводят время на торговых площадках и тематических сайтах — рекламная сеть находит их там, где они ищут тендеры. Заявки оставляют в основном со смартфона, поэтому квиз и формы собраны под мобильный экран.
ЗадачаУдержать поставщика, который пришёл из рекламы и сравнивает брокеров.
РешениеЗаголовок «Получите банковскую гарантию за 1 час с одобрением 98%» и пять условий: гарантии по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 185-ФЗ, без залогов и поручительств, оформление онлайн, сложные случаи, без дозапросов. Две кнопки: «Получить БГ на лучших условиях» и «Расчёт стоимости». Под первым экраном — карточки «Получили отказ?», «Все виды гарантий», «Аналитика без обязательств».
Почему такПоставщику гарантия нужна к сроку тендера. Скорость, отсутствие залога и онлайн-оформление — ровно то, что он хочет увидеть в первые секунды.
Этот первый экран сделан под конкретного клиента и его покупателя. Ваш будет другим: дизайн — вещь личная, что-то нравится, что-то нет. Учтём ваш вкус, задачи и бюджет и соберём сайт под ваш бизнес — от лендинга до интернет-магазина.
ЗадачаПолучить заявку от того, кто ещё не готов звонить.
РешениеБлок «Получите банковскую гарантию под свои бизнес-задачи»: четыре вопроса квиза, после которых заявка уходит в 30+ банков. Следом — «Получить БГ на лучших условиях и бонусом кредит под исполнение контракта»: прислать ИНН и номер закупки, брокер сделает финансовый анализ.
Почему такНомер закупки и ИНН — то, что у поставщика всегда под рукой. Короткий путь к заявке без звонка снимает барьер, а обещание анализа объясняет, зачем оставлять данные.
ЗадачаОбъяснить разницу между гарантиями тем, кто впервые с ними сталкивается.
РешениеШесть карточек с фото: гарантии по госконтрактам (44-ФЗ), корпоративным закупкам (223-ФЗ), капремонту (ПП-615), коммерческие, таможенные и на возврат НДС. В каждой — простое описание и кнопка «Хочу консультацию». После блока — форма «Не нашли, что искали? Поможем!».
Почему такПоставщик ищет гарантию под конкретный закон. Увидев свой случай, он понимает, что брокер с ним работает, и пишет заявку, а не уходит искать дальше.
ЗадачаПоказать, что брокер действительно работает с крупными банками.
РешениеСписок банков с номером лицензии: процентная ставка, минимальная комиссия, максимальная сумма и срок, законы, по которым банк выдаёт гарантии. У каждого банка — кнопка «Подать заявку».
Почему такКонкретные условия знакомых банков вызывают больше доверия, чем общие слова «работаем с ведущими банками». Кнопка рядом с банком превращает сравнение в заявку.
ЗадачаСнять страх долгой бюрократии и дозапросов банка.
РешениеПять карточек: обращение, анализ, подача заявки, выдача БГ, сервис после сделки. Ниже — «Реальные истории успеха» в формате «Проблема — решение» и блок «О нас» с цифрами компании.
Почему такКлиенту важно понимать, что от него потребуется. Короткий понятный процесс и разобранные сложные случаи убеждают, что гарантию получат даже с убытками или без опыта.
| Показатель | Старт | Пик |
|---|---|---|
| Обращения в месяц | 12 — июнь 2024 | 43 — июль 2024 |
| Конверсия рекламы в обращение | — | 4,9% |
По данным Яндекс Метрики.
Подскажите, что понравилось в этом проекте: какие блоки, форматы, подача. Опишите свой бизнес — мы адаптируем это под ваш регион и ваших клиентов, чтобы сайт приносил заявки.
Мы делаем не просто сайты, а рабочие инструменты, которые приносят компании заявки и деньги.
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
