До 236 обращений в месяц на пике: механик из любого региона находит стекло по марке и модели своей техники и оставляет заявку, а реклама в Яндекс Директе ведёт его сразу на нужную страницу каталога — до 8,7% рекламных визитов заканчиваются обращением.
«ЯрСтёкла» — ярославская компания, с 2010 года производит стекло триплекс для спецтехники и водного транспорта. Делает стёкла для погрузчиков, экскаваторов, бульдозеров, кранов, катков и сельхозтехники — из наличия или по размерам и шаблону клиента, со сроком производства от одного дня. В городе бесплатно выезжает на замер, по всей России отправляет стёкла транспортными компаниями.
До 2024 года у компании была визитка из нескольких страниц без каталога: узнать о стекле на конкретную модель можно было только по телефону или через форму. Компании нужен был сайт, где покупатель из любого региона сам находит стекло для своей техники, видит размер и цену и оставляет заявку, а каждая модель техники приводит посетителей из поиска.
Что сделали на ключевых страницах и почему именно так.
ЗадачаДо старта понять, как механик ищет стекло для своей техники и что ему нужно увидеть, чтобы заказать без звонка.
РешениеСобрали карту: аудитория, боли, офферы, структура каталога, реклама и аналитика. Из неё выросли каталог «вид техники → марка → модель», карточки с размером и заявка в два поля.
Почему такПокупатель ищет не «стекло», а стекло на свою модель. Каталог повторяет этот поиск, и реклама ведёт сразу на нужную страницу.
ЗадачаПолучать заявки на стёкла для спецтехники со всей России, а не только из Ярославля.
РешениеОсновной — мастер кампаний на сайт, рядом — кампания по запросам конкурентов. Дополняли мастером кампаний на квиз, поиском по видам техники и кампаниями по маркам.
Почему такСтекло ищут, когда техника уже стоит, — запрос горячий, поэтому главная площадка — поиск. Каталог по маркам и моделям даёт рекламе точную страницу под каждый запрос.
ЗадачаПоказать, как рос поток обращений после запуска нового сайта.
РешениеСкриншот Яндекс Метрики: обращения по месяцам — формы, квиз, онлайн-чат и звонки, без роботов. За первый год поток вырос в 2,6 раза и держится на этом уровне.
Почему такКаждая новая модель в каталоге — ещё одна страница под рекламу и поиск. Чем полнее каталог, тем чаще механик находит своё стекло и оставляет заявку.
ЗадачаСразу сказать, что делает компания и чем она лучше перекупщика.
РешениеНа первом экране — «Стекла для спецтехники», кнопка «Подобрать стекло» и пять коротких преимуществ: срок производства от одного дня, готовая продукция в наличии, производство по размерам и шаблонам, бесплатный замер в городе, доставка.
Почему такСайт ищет механик или владелец техники, которая стоит без стекла. Ему важно одно: есть ли стекло и как быстро его сделают. Ответ виден до первой прокрутки.
Этот первый экран сделан под конкретного клиента и его покупателя. Ваш будет другим: дизайн — вещь личная, что-то нравится, что-то нет. Учтём ваш вкус, задачи и бюджет и соберём сайт под ваш бизнес — от лендинга до интернет-магазина.
ЗадачаБыстро привести посетителя в нужный раздел из сотен позиций.
РешениеНа главной — плитки разделов с силуэтами техники: вилочные, мини- и фронтальные погрузчики, экскаваторы, бульдозеры, краны, катки, грейдеры и другие. Тот же список открывается в выпадающем меню «Каталог».
Почему такКлиент знает свою технику, но не всегда знает, как она правильно называется. Картинка снимает вопрос «это фронтальный погрузчик или экскаватор-погрузчик?» и экономит клик.
ЗадачаРазложить десятки производителей техники так, чтобы не было путаницы.
РешениеВ каждом виде техники — плитки марок с логотипами: в разделе экскаваторов их 36, от CAT, Komatsu и Hitachi до ЭКСМАШ и ТВЭКС. Ниже — текст о том, какие стёкла бывают у экскаваторов и как их подобрать.
Почему такЛоготип узнают быстрее, чем читают название. А страница каждой марки собирает запросы вида «стекло на экскаватор Hyundai» — посетители приходят из поиска сразу в нужный раздел.
ЗадачаПоказать, какие стёкла есть для конкретной машины.
РешениеТретий уровень каталога — модели техники. На странице модели собраны все стёкла её кабины: левое и правое за дверью, боковые задние, лобовые — с размерами прямо в списке.
Почему такУ одной кабины бывает десяток разных стёкол. Когда все они на одной странице и с размерами, клиент сверяет своё стекло с каталогом сам и звонит уже с готовым заказом.
ЗадачаДать всё, чтобы клиент решился на заказ.
РешениеВ карточке — таблица «вид стекла — размер — цена от», кнопки «Заказать» и «Рассчитать доставку», ответы на частые вопросы о совместимости и замерах, отзывы клиентов.
Почему такСтекло подбирают по размеру, поэтому размер стоит рядом с ценой. Цена «от» убирает главный вопрос до звонка, а ответы о совместимости снимают страх ошибиться с моделью.
ЗадачаНе потерять клиента, который не нашёл свою модель или не хочет звонить.
РешениеКнопки «Подобрать стекло» и «Заказать звонок» открывают форму с двумя полями: имя и телефон. Такая же форма стоит внизу каждой страницы, рядом работают квиз и онлайн-чат.
Почему такКаталог не может охватить всю технику, а нестандартные стёкла делают по шаблону. Короткая форма собирает и такие заявки: менеджер перезванивает и уточняет детали сам.
ЗадачаУбедить клиента из другого региона, что стекло доедет.
РешениеНа странице доставки — условия (до терминала транспортной компании бесплатно) и шесть транспортных компаний: «Деловые линии», «ЖелДорЭкспедиция», «Возовоз», «Байкал-Сервис», «Энергия», «Кит» — у каждой ссылка на калькулятор.
Почему такБольшая часть клиентов не из Ярославля. Когда стоимость доставки можно посчитать самому, вопрос «а как я его получу» не останавливает заказ.
ЗадачаОбъяснить, как заказать стекло, которого нет в каталоге.
РешениеСтраница «Производство» описывает пять шагов: заявка, подбор, изготовление по размерам или шаблону, доставка по России, монтаж по желанию. Рядом — кнопка «Подобрать стекло» и преимущества триплекса.
Почему такНестандартное стекло — это доверие к производителю. Понятный порядок работы показывает, что от клиента нужны только модель техники и размеры, остальное сделают за него.
| Показатель | Старт | Пик |
|---|---|---|
| Обращения в месяц | 90 — январь 2024 | 236 — январь 2025 |
| Конверсия рекламы в обращение | — | 8,7% |
По данным Яндекс Метрики.
Подскажите, что понравилось в этом проекте: какие блоки, форматы, подача. Опишите свой бизнес — мы адаптируем это под ваш регион и ваших клиентов, чтобы сайт приносил заявки.
Мы делаем не просто сайты, а рабочие инструменты, которые приносят компании заявки и деньги.
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
