Сайт-каталог, который продавал и сдавал квартиры из рабочей базы агентов: покупатель выбирал объект по району, цене и площади и оставлял заявку на консультацию. Для собственников — срочный выкуп, ипотека и юридические услуги, поток заявок давала реклама в Яндекс Директе.
«Никас» — агентство недвижимости в Ярославле, офис на Которосльной набережной. На рынке 21 год, в штате 30 специалистов: отделы продажи и аренды жилья, коммерческой недвижимости, юридический отдел. Агентство продаёт и сдаёт квартиры, дома, участки и помещения, помогает с ипотекой и материнским капиталом, срочно выкупает жильё. Для рекламы срочной продажи квартир у агентства есть отдельный лендинг anikas.ru — его мы тоже делали.
Агентству нужен был сайт-каталог, в котором объекты появляются сами из рабочей базы агентов, а покупатель или арендатор может отфильтровать варианты по району и цене и сразу попросить консультацию. Для собственников — понятные страницы услуг: срочный выкуп, продажа, сдача, ипотека.
Что сделали на ключевых страницах и почему именно так.
ЗадачаДо старта развести покупателей, арендаторов и собственников и понять, что каждому нужно на сайте.
РешениеСобрали карту проекта: аудитория, боли, офферы, структура каталога, реклама и аналитика. Из неё выросли каталог с фильтром по району и цене, страницы срочного выкупа и ипотеки.
Почему такУ агентства несколько аудиторий с разными вопросами. Карта показывает, куда вести каждую — в каталог, на страницу услуги или в форму консультации.
ЗадачаПолучать заявки от покупателей и арендаторов жилья в Ярославле.
РешениеОснова — мастера кампаний Яндекс Директа: отдельно на аренду и на заявки по продаже, плюс показы на Яндекс Картах. Дополняли рекламной сетью по квартирам и домам и поиском по запросу «агентство недвижимости».
Почему такЖильё ищут через поиск, поэтому он давал основную часть обращений, а сеть и карты напоминали об агентстве тем, кто уже выбирает. Аренда и продажа идут разными кампаниями, и каждый человек попадает в свой раздел каталога.
ЗадачаСразу привести посетителя к объектам, а не к рассказу о компании.
РешениеПод шапкой с телефоном и кнопкой «Задать вопрос» — шесть плиток каталога: продажа и аренда квартир, коммерческая недвижимость, дома, новостройки, участки. На каждой плитке — быстрые ссылки: студии, 1-, 2-, 3-комнатные, склады, офисы, коттеджи.
Почему такБольшинство заходит на сайт агентства, чтобы посмотреть варианты. Плитки с подразделами ведут к нужному списку в один клик, без поиска по меню.
Этот первый экран сделан под конкретного клиента и его покупателя. Ваш будет другим: дизайн — вещь личная, что-то нравится, что-то нет. Учтём ваш вкус, задачи и бюджет и соберём сайт под ваш бизнес — от лендинга до интернет-магазина.
ЗадачаПомочь выбрать из сотен объектов, не листая весь каталог.
РешениеНад списком — фильтр: продажа или аренда, тип объекта, город Ярославской области, район, материал стен, этаж, площадь, число комнат и цена ползунками. Над фильтром — баннер «Снизим ипотечную ставку с 23% до 13,9%» с кнопкой заявки.
Почему такПокупатель ищет по своим условиям: район, бюджет, этаж. Фильтр — самый востребованный инструмент сайта, а баннер про ставку ловит тех, кого останавливает ипотека.
ЗадачаДержать на сайте актуальные объекты и не тратить время менеджеров на публикацию.
РешениеОбъекты выгружаются из базы MLS, в которой работают агенты: фото, адрес и район, площади, этаж, цена. В карточке — кнопки «Показать телефон» специалиста и «Получить консультацию».
Почему такКогда объект продан, он исчезает и с сайта — покупатель не звонит по проданным квартирам. Агент добавляет объект один раз, а сайт показывает его сам.
ЗадачаПолучать заявки от собственников, которым нужно продать квартиру быстро.
РешениеОтдельная страница: продаём дороже, от 1 до 3 дней, любой случай, сопровождение юристов. Блок «Как мы работаем» — заявка, консультация, оценка, аванс, сделка, выплата — и форма бесплатной консультации.
Почему такСобственник с долгами или срочным переездом боится потерять деньги на сделке. Понятные шаги и сроки показывают, что процесс под контролем, и подводят к заявке.
ЗадачаНе потерять покупателей, которые сомневаются, что им одобрят ипотеку.
РешениеНа главной — слайдер предложений: снизить ипотечную ставку, найти квартиру в новостройке, подобрать вариант, оформить ипотеку. Ниже — принципы работы: качество, полное сопровождение, прозрачность, индивидуальный подход, ответственность.
Почему такДля многих покупателей главный вопрос — не какая квартира, а получится ли купить. Предложение помочь с ипотекой даёт повод оставить заявку ещё до выбора объекта.
ЗадачаПоказать масштаб агентства и людей, с которыми клиент будет работать.
РешениеОбщее фото команды, 21 год на рынке и 30 сотрудников, ниже — отделы: аренда, продажа, коммерческая недвижимость, юристы, учредители. У специалистов — личные страницы, а в отзывах указано, кто вёл сделку.
Почему такКвартиру доверяют человеку, а не логотипу. Когда видно, кто работает в агентстве и что о нём пишут клиенты, проще позвонить.
ЗадачаПриводить людей из поиска на этапе, когда они только думают о покупке или продаже.
РешениеБлог с рубриками: ипотека и кредиты, аренда, жилищные вопросы, коммунальные услуги, налоги и вычеты, ремонт, субсидии, юридические вопросы. Статьи — про семейную ипотеку, налог с продажи, раздел квартиры при разводе.
Почему такЧеловек, который читает про налог с продажи квартиры, скоро будет её продавать. Статья знакомит его с агентством раньше, чем он начнёт обзванивать риелторов.
Подскажите, что понравилось в этом проекте: какие блоки, форматы, подача. Опишите свой бизнес — мы адаптируем это под ваш регион и ваших клиентов, чтобы сайт приносил заявки.
Мы делаем не просто сайты, а рабочие инструменты, которые приносят компании заявки и деньги.
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
