17 договоров на 126 млн ₽: Яндекс Директ для строительства СИП-домов в Москве

Строительство домов — одна из самых дорогих ниш в контекстной рекламе, особенно в Москве. Рассказываем, как Яндекс Директ принёс компании «ДваСтрой» 17 договоров на строительство СИП-домов на 126 млн ₽ и как мы снизили цену заявки с 2 254 ₽ до 809–829 ₽.

Сайты клиента: dvastroy.ru, квиз-лендинг dvastroy-quiz.ru.

О клиенте

«ДваСтрой» строит каркасные дома из SIP-панелей по канадской технологии в Москве и Московской области, на рынке более 8 лет. Преимущества — гарантии сроков, помощь с ипотекой и собственное производство.

Задача

Получать качественные заявки на строительство домов по цене до 2 000 ₽.

Что сделали

1. Создали лендинг со встроенным квизом и удобными формами заявки, чтобы повысить конверсию.
2. Настроили в Яндекс Метрике все важные цели для отслеживания результатов.
3. Проработали семантику и структуру кампаний на поиске.
4. Расширили список минус-слов, чтобы отсечь нецелевые переходы.
5. Запустили кампании на поиске, в РСЯ и ретаргетинг.
6. Регулярно оптимизировали кампании по данным систем аналитики.
7. Усилили объявления: добавили время работы, телефоны, адреса, быстрые ссылки и промоакции.

Результаты по этапам

Старт: февраль–март 2023

Рекламу запустили в конце февраля 2023 года. Первый месяц оказался хуже ожиданий: CTR на поиске — 14%, расход — 42 828 ₽, 19 заявок по 2 254 ₽.

Оптимизация: апрель 2023

Оптимизировали кампании, дорабатывали посадочные страницы, тестировали стратегии. Подключили кампанию на квиз-платформе Марквиз и, увидев отличные результаты, сделали на неё упор.

В апреле: CTR на поиске — 13%, расход — 112 577 ₽, 139 заявок по 809 ₽.

Масштабирование: март 2024

Со временем качество заявок с Марквиза снизилось, и мы остановили эти кампании. Трафик распределили 50/50 между лендингом и сайтом с онлайн-чатом, дополнительно запустили товарную кампанию — она дала хорошие результаты.

В марте 2024 года: расход — 161 723 ₽, 192 заявки по 829 ₽. Почти весь трафик на сайт приходит из рекламы.

Итог

• 17 договоров на строительство домов на сумму 126 млн ₽;
• цена заявки снизилась с 2 254 ₽ до 809–829 ₽ — ниже целевых 2 000 ₽;
• клиент отмечает хорошее качество заявок и продолжает заключать договоры.

Выводы

За год работы мы протестировали разные посадочные страницы, креативы и типы кампаний. Главное, что дало результат в дорогой московской нише: квиз-лендинг, жёсткая чистка нецелевых запросов, отказ от источников, где падало качество заявок, и регулярная оптимизация по данным аналитики.

Другие кейсы «ДваСтрой»: 257 заявок по 453 ₽ на строительство домов в Москве, 80% роста органического трафика за 4 месяца.

Хотите такие же результаты?

Свяжитесь с нами:

Тел: +7 (930) 102-04-44
Эл. почта: info@pr-maker.ru
ВКонтакте: https://vk.com/reklama_pr_maker
Сайт: https://pr-maker.ru/