48 заявок в месяц по 416 ₽ на строительство домов: таргет ВКонтакте для Good House

Строительство домов — одна из самых дорогих ниш ВКонтакте: высокая конкуренция, избитые креативы и одинаковые «уникальные» предложения. Рассказываем, как с помощью квиза, чат-бота и поиска новых аудиторий мы снизили цену заявки для строительной компании из Ярославля с 952 ₽ до 416 ₽ и вышли на 48 заявок в месяц.

Сайт клиента: gh-yar.ru, сообщество ВКонтакте: vk.com/goodhouse_yar.

О клиенте

Good House проектирует и строит дома под ключ в Ярославле и области. Одно из главных преимуществ — регулярные видеоотчёты, по которым клиент легко следит за стройкой. Компания также помогает с оформлением ипотеки.

Задача

Привлекать заявки на строительство домов из ВКонтакте по цене ниже рынка в высококонкурентной нише.

Что сделали

Брифинг и подготовка

На совместном брифинге определили преимущества бренда, целевую аудиторию, KPI, регион показа и желаемый результат. Перед запуском проанализировали конкурентов, проработали УТП, составили карту целевой аудитории и изучили боли потенциальных клиентов.

Первая рекламная кампания

Запустили рекламу на личные сообщения, сбор заявок и квиз — по нашему опыту, в этой нише квиз работает хорошо, поэтому большинство объявлений вели на него. Тестировали аудитории: подписчиков конкурентов, ключевые фразы, гео, интересы, участников строительных сообществ и людей с высокооплачиваемыми профессиями. В креативах делали упор на УТП компании.

Сентябрь 2023: 69 574 показа, 631 переход, 15 обращений (9 человек оставили телефон в квизе, ещё 4 написали в личные сообщения). Расход — 14 285 ₽, цена перехода — 22 ₽, цена обращения — 952 ₽.

Новые аудитории и чат-бот

Продолжили исследовать аудитории и нашли две неожиданные, которые позже принесли много заявок по низкой цене. Добавили чат-бота и вели трафик как на него, так и на квиз.

Сначала переходов было много, но до конца воронки доходили единицы. Мы проанализировали ошибки, доработали бота и выстроили воронку с цепочкой прогревов. После этого люди стали в разы чаще оставлять номер телефона и задавать уточняющие вопросы.

Результаты

Январь 2024: 201 671 показ, 1 743 перехода, 48 обращений по 416 ₽. Расход — 20 000 ₽, цена перехода — 14 ₽.

Сообщения в сообщество стали приходить каждый день.

Выводы

Даже в дорогой и сложной нише строительства домов таргетированная реклама ВКонтакте может приносить заявки дешевле рынка. Ключ — постоянный поиск новых аудиторий, квиз и чат-бот с прогревающей воронкой.

Другой кейс клиента: 14 договоров на строительство домов на 93 млн рублей.

Хотите такие же результаты?

Свяжитесь с нами:

Тел: +7 (930) 102-04-44
Эл. почта: info@pr-maker.ru
ВКонтакте: https://vk.com/reklama_pr_maker
Сайт: https://pr-maker.ru/