До 104 обращений в месяц на пике: владелец вводит госномер и пробег, сайт сам подставляет марку, год и двигатель, а за цену машины человек оставляет имя и телефон. До 8,7% визитов из Яндекс Директа заканчивались обращением.
«ТурбоВыкуп» — сервис выкупа автомобилей в Ярославле с офисом на Ленинградском проспекте. Покупает машины в любом состоянии: в залоге у банка или МФО, кредитные, под арестом приставов, после ДТП и без документов. Выезд, оценка и оформление — бесплатно, деньги — в день сделки, на карту или наличными. Работает по Ярославлю и области: на сайте есть выкупы в Рыбинске, Тутаеве и Угличе.
Владелец, который решил продать машину, за вечер оставляет заявки сразу нескольким выкупщикам и ждёт, кто первым назовёт цену. Компании нужен был сайт под рекламу, который в первую минуту отвечает на главный вопрос «сколько дадут за мою машину» и превращает клик в заявку с телефоном и данными автомобиля.
Что сделали на ключевых страницах и почему именно так.
ЗадачаДо старта понять, кто продаёт машину выкупщику, чего он боится и что ему нужно увидеть на сайте.
РешениеСобрали карту проекта: аудиторию, боли, офферы, структуру сайта, рекламу и аналитику. Из неё выросли оценка по госномеру на первом экране и страницы под залог, кредит, арест и ДТП.
Почему такПродавец сравнивает выкупщиков по скорости и цене. Карта держит сайт и рекламу на одном вопросе — «сколько дадут за мою машину».
ЗадачаПолучать заявки на выкуп с телефоном и данными машины из Ярославля и области.
РешениеОсновным был мастер кампаний с оптимизацией на заявку, вторым — мастер кампаний по интересам. Дополняли кампании по запросам конкурентов и поиск по горячим запросам об оценке.
Почему такЧеловек, который решил продать машину, оставляет заявки сразу нескольким выкупщикам. Рекламная сеть находит его, пока он выбирает, а оценка по госномеру превращает клик в заявку быстрее конкурентов.
ЗадачаУдержать человека, который за вечер обзванивает нескольких выкупщиков.
РешениеПод заголовком «Продай свой автомобиль быстро и безопасно» — три обещания: оценка онлайн за 1 минуту, деньги за 1 час, консультация по телефону. Ниже — форма: госномер, регион, пробег и кнопка «Оценить авто». Сайт сам подтягивает марку, модель, кузов, год, цвет и двигатель, а рыночная цена открывается после имени и телефона.
Почему такПродавцу важно одно — сколько дадут. Ввести номер проще, чем выбирать марку и модель из списков, а показанные данные машины убеждают, что оценка настоящая. Через эту форму приходит большая часть заявок.
Этот первый экран сделан под конкретного клиента и его покупателя. Ваш будет другим: дизайн — вещь личная, что-то нравится, что-то нет. Учтём ваш вкус, задачи и бюджет и соберём сайт под ваш бизнес — от лендинга до интернет-магазина.
ЗадачаНе потерять владельцев «трудных» машин, которым обычные покупатели отказывают.
РешениеБлок «Выкупаем авто в любом состоянии» с пятью вкладками: под залогом, кредитные, в аресте, аварийные, без документов. В каждой — что делает компания в этой ситуации и кнопка «Продать авто». Сверху — «выезд, оценка и оформление документов бесплатно».
Почему такВладелец кредитной или арестованной машины первым делом ищет, возьмут ли её вообще. Вкладка с его случаем отвечает «да» и сразу ведёт к заявке.
ЗадачаСнять страх обмана и непонятной процедуры.
РешениеЧетыре шага с анимацией: звонок специалиста, осмотр и цена на месте, оформление документов и выплата, отгон автомобиля. Под шагами — кнопка «Продать автомобиль».
Почему такНа рынке выкупа много историй про «сбили цену на осмотре». Когда порядок сделки расписан заранее, человеку проще решиться на звонок.
ЗадачаДать оставить заявку тем, кто не хочет заполнять данные машины.
РешениеБлок «Продай свой автомобиль уже сейчас!» с двумя полями и кнопкой «Отправить». Сразу под ним — документы для сделки: ПТС, паспорт, СТС, доверенность.
Почему такЧасть продавцов хочет сначала поговорить с человеком. Короткая форма ловит их заявку, а список документов отвечает на следующий вопрос — «что взять с собой».
ЗадачаПринимать рекламу и поиск по конкретным запросам: «выкуп авто в залоге», «выкуп кредитных авто», «выкуп битых авто».
РешениеОтдельные страницы: авто в залоге, в кредите, в аресте, битые и без документов. На каждой — заголовок под запрос и та же оценка по госномеру на первом экране.
Почему такЧеловек с машиной в залоге хочет видеть страницу про свой случай, а не общий лендинг. Под каждую страницу можно вести отдельную рекламную кампанию и сравнивать стоимость заявки.
ЗадачаОбъяснить, как продать машину, которая ещё в залоге у банка.
РешениеНа странице про залог — пять шагов: оценка на сайте, заявка, звонок менеджера в течение часа, договор, выплата на карту любого банка. Ниже — «Почему выбирают нас»: бесплатный эвакуатор по Ярославлю и области, до 95% рыночной цены, перезвон через 15 минут.
Почему такВладельцу заложенной машины кажется, что продать её невозможно без долгой бюрократии. Конкретные шаги и сроки показывают, что сделку можно закрыть за один день.
| Показатель | Старт | Пик |
|---|---|---|
| Обращения в месяц | 67 — август 2023 | 104 — октябрь 2023 |
| Конверсия рекламы в обращение | — | 8,7% |
По данным Яндекс Метрики.
Подскажите, что понравилось в этом проекте: какие блоки, форматы, подача. Опишите свой бизнес — мы адаптируем это под ваш регион и ваших клиентов, чтобы сайт приносил заявки.
Мы делаем не просто сайты, а рабочие инструменты, которые приносят компании заявки и деньги.
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
