До 44 обращений в месяц: человек отвечает на пять вопросов квиза о будущем доме, выбирает проект из каталога с ценами и оставляет телефон за смету и бурение скважины в подарок. Реклама в Яндекс Директе ведёт на квиз — к обращению приходили до 4,8% рекламных визитов.
«ГудКарма Строй» — строительная компания из Ярославля, офис на улице Республиканской. Строит дома для круглогодичного проживания по Ярославлю и области: каркасные, из газобетона и кирпича, от 4,56 до 11 млн рублей. 16 лет на рынке, 252 построенных дома, 5 бригад в штате, гарантия 5 лет в договоре. Компания аккредитована в Сбере, Альфа-Банке и Дом.рф, работает с эскроу-счетами и семейной ипотекой.
Дом — покупка на годы, и человек долго выбирает проект и подрядчика. Компании нужен был сайт под рекламу, который превращает интерес «сколько стоит построить дом» в заявку с телефоном, а дальше — во встречу с инженером в офисе.
Что сделали на ключевых страницах и почему именно так.
ЗадачаДо старта понять, кто строит дом в Ярославле, чего боится и что должно быть на сайте, чтобы он оставил телефон.
РешениеСобрали карту проекта: аудитория, боли, офферы, структура сайта, реклама и аналитика. Из неё выросли первый экран с платежом по ипотеке, квиз на пять вопросов и каталог с ценами.
Почему такДом выбирают долго, и сайт должен снять страхи раньше, чем человек уйдёт к конкурентам. Карта держит оффер, квиз и рекламу в одной логике.
ЗадачаПолучать заявки на строительство домов в Ярославле и области.
РешениеОснова — мастер кампаний Яндекс Директа с оплатой за клик, который вёл людей на квиз; когда кампания набрала статистику, её перезапустили. Дополняли кампанией по запросам конкурентов.
Почему такДом выбирают долго и сравнивают подрядчиков. Мастер кампаний сам делит показы между поиском и рекламной сетью, а запросы конкурентов перехватывают тех, кто уже ищет стройку.
ЗадачаЗацепить человека, который снимает квартиру и думает о своём доме, но боится цены.
РешениеЗаголовок «Отметьте новоселье в вашем уютном доме с отделкой и мебелью уже через 30 дней в ипотеку от 19 315 ₽/мес». Ниже — каркасные, газобетонные и кирпичные дома от 4,56 до 11 млн, гарантия 5 лет, маткапитал как первый взнос. Плашки «Эскроу-счета», «Семейная ипотека 6%», «Помогаем в получении ипотеки» и две кнопки: «Получить каталог проектов» и «Рассчитать стоимость».
Почему такМиллионы рублей пугают, а ежемесячный платёж человек сравнивает с арендой. Аккредитация в Сбере, Альфа-Банке и Дом.рф над заголовком снимает вопрос «одобрят ли ипотеку на дом».
Этот первый экран сделан под конкретного клиента и его покупателя. Ваш будет другим: дизайн — вещь личная, что-то нравится, что-то нет. Учтём ваш вкус, задачи и бюджет и соберём сайт под ваш бизнес — от лендинга до интернет-магазина.
ЗадачаПолучить телефон человека, который ещё не готов звонить, но хочет понять бюджет.
РешениеБлок «Рассчитайте стоимость дома по вашим параметрам и получите бурение скважины в подарок» с квизом прямо на странице: какой дом (каркас, кирпич, газобетон или «пока не определились») и ещё четыре вопроса. Справа — подарки: бурение скважины и расчёт стоимости в трёх вариантах.
Почему такОтвечать на вопросы с картинками проще, чем звонить незнакомой стройке. Большинство начавших квиз доходят до формы контактов, а менеджер получает заявку уже с типом и параметрами дома.
ЗадачаПоказать, что компания строит, и сколько это стоит, без запроса прайса.
РешениеКаталог «Проекты и цены домов под ключ» из четырёх вкладок: каркасные, газобетон, кирпич, хайтек. В карточке — фото и планировки, площадь, размеры, цена и кнопка «Получить смету» с выбором мессенджера.
Почему такКогда цена указана, на заявку приходят люди, которые уже примерили бюджет. Смета на конкретный проект — понятный повод оставить телефон.
ЗадачаНе потерять тех, кому не подошёл ни один проект из каталога.
РешениеБлок «Мы понимаем, что универсального проекта не существует»: за 16 лет построено более 250 домов, и почти в каждом что-то меняли. Четыре варианта: изменить планировку, добавить террасу или веранду, спроектировать с нуля, увеличить или уменьшить дом — и кнопка «Спроектировать дом».
Почему такЧеловек, который не нашёл свой дом в каталоге, уходит к конкурентам. Здесь ему прямо говорят, что проект подстроят под него, и предлагают начать прямо сейчас.
ЗадачаДовести заявку до личной встречи, где и принимается решение о стройке.
РешениеБлок «Запишитесь на встречу к нам в офис. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает»: что будет на встрече — пожелания, сметный расчёт, этапы стройки, помощь с ипотекой и юридическими вопросами. Форма: имя, телефон, удобный мессенджер.
Почему такДом за несколько миллионов не покупают по телефону. Встреча с инженером, где человек уходит со сметой и проектным решением, — главный шаг к договору.
| Показатель | Старт | Пик |
|---|---|---|
| Обращения в месяц | 26 — сентябрь 2024 | 44 — ноябрь 2024 |
| Конверсия рекламы в обращение | — | 4,8% |
По данным Яндекс Метрики.
Подскажите, что понравилось в этом проекте: какие блоки, форматы, подача. Опишите свой бизнес — мы адаптируем это под ваш регион и ваших клиентов, чтобы сайт приносил заявки.
Мы делаем не просто сайты, а рабочие инструменты, которые приносят компании заявки и деньги.
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
