До 15 обращений в месяц на пике: лендинг срочной продажи квартир и реклама в Яндекс Директе приводили собственников из Ярославля — до 2,7% рекламных визитов заканчивались заявкой. Человек за минуту отвечает на три вопроса о квартире и оставляет телефон, чтобы узнать цену.
«Никас» — агентство недвижимости в Ярославле, офис на Которосльной набережной. Команда работает больше 16 лет: продаёт квартиры, в том числе с обременениями, в ипотеке и купленные на материнский капитал, срочно выкупает жильё. В штате — юристы, которые ведут сделку от оценки до передачи квартиры. У агентства есть и основной сайт-каталог объектов — annikas.ru, его мы тоже делали.
Основной сайт рассказывает обо всём сразу, а для рекламы нужна была отдельная страница с одним действием: собственник, которому срочно нужно продать квартиру, узнаёт её цену и оставляет телефон.
Что сделали на ключевых страницах и почему именно так.
ЗадачаДо старта понять, кто срочно продаёт квартиру, чего боится и что должно быть на лендинге.
РешениеСобрали карту проекта: аудитория, боли, офферы, структура лендинга, реклама и аналитика. Из неё выросли первый экран с выкупом за день, квиз на три вопроса и этапы сделки.
Почему такСобственник решает, кому доверить квартиру, за несколько секунд. Карта держит лендинг и рекламу в одной логике — от страха сложной сделки до кнопки «Узнать стоимость».
ЗадачаНаходить собственников, которым нужно быстро продать квартиру в Ярославле.
РешениеОснову дал мастер кампаний с оптимизацией на заявку, вторым каналом — поиск по запросам о продаже квартир. Рекламная сеть и отдельный мастер кампаний на срочный выкуп добирали тех, кто ещё не ищет агентство сам.
Почему такПродажу квартиры ищут в поиске в момент решения — оттуда приходят самые тёплые заявки. Реклама идёт на Ярославль и область, а лендинг собран под смартфон, с которого оставляют большинство заявок.
ЗадачаСразу показать собственнику, который пришёл с рекламы, что здесь решают его задачу — быстро продать квартиру.
РешениеЗаголовок «Срочный выкуп квартир в Ярославле за один день», три коротких обещания: полное юридическое сопровождение, любые обременения, самая высокая цена. Под ними — две кнопки: «Узнать стоимость своей квартиры» и «Получить бесплатную консультацию». Телефон и меню закреплены в шапке.
Почему такЧеловек с рекламы решает за несколько секунд, остаться ли на странице. Две кнопки дают выбор: тем, кто думает о цене, — расчёт, тем, у кого сложный случай, — разговор с юристом.
Этот первый экран сделан под конкретного клиента и его покупателя. Ваш будет другим: дизайн — вещь личная, что-то нравится, что-то нет. Учтём ваш вкус, задачи и бюджет и соберём сайт под ваш бизнес — от лендинга до интернет-магазина.
ЗадачаПревратить интерес «сколько стоит моя квартира» в заявку с телефоном.
РешениеБлок «Узнайте, за какую стоимость мы выкупим вашу квартиру уже сегодня»: тип жилья с картинками (новостройка, вторичка, дом), число комнат и район Ярославля. В конце — имя и телефон, а за отправку обещана скидка 10% на услуги агентства.
Почему такОтветить на три простых вопроса легче, чем позвонить незнакомому агенту. К моменту, когда нужно оставить телефон, человек уже вложил время и хочет получить результат, а менеджер получает заявку с параметрами квартиры.
ЗадачаУбедить доверить квартиру агентству, которое человек видит впервые.
РешениеФото команды и короткий текст: больше 16 лет в продаже квартир, любые виды недвижимости, юристы в штате сопровождают на всех этапах сделки. Рядом — кнопка «Заказать звонок».
Почему такПродажа квартиры — крупная сделка, и людям важно понимать, кто будет её вести. Реальные лица и стаж работают сильнее общих слов про «надёжность».
ЗадачаСнять страх долгой и запутанной процедуры продажи.
РешениеШесть шагов с иконками: анализ рынка и цена, реклама объекта, показы, предварительный договор, подготовка документов и расчётов, сделка и передача квартиры. Ниже — форма бесплатной консультации и ответы на частые вопросы: маткапитал, ипотека, налог при продаже.
Почему такКогда весь путь расписан, видно, какую работу агентство берёт на себя. Ответы про ипотеку и маткапитал отсекают сомнения «а с моей квартирой так можно?» ещё до звонка.
| Показатель | Старт | Пик |
|---|---|---|
| Обращения в месяц | 8 — декабрь 2021 | 15 — январь 2022 |
| Конверсия рекламы в обращение | — | 2,7% |
По данным Яндекс Метрики.
Подскажите, что понравилось в этом проекте: какие блоки, форматы, подача. Опишите свой бизнес — мы адаптируем это под ваш регион и ваших клиентов, чтобы сайт приносил заявки.
Мы делаем не просто сайты, а рабочие инструменты, которые приносят компании заявки и деньги.
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
