190 заявок по 105 ₽ для турагентства: таргет ВКонтакте

Кейс по таргетированной рекламе ВКонтакте для турагентства из Ярославля: как за 4 месяца снизить цену заявки с 450–600 ₽ до 105 ₽ и получить 190 заявок за месяц при бюджете около 20 000 ₽, используя уже имеющуюся аудиторию сообщества.

О клиенте

«ТУРСКИДКА» — одно из заметных турагентств Ярославля: более 5 лет на рынке, около 32 000 подписчиков в соцсетях, своя база лояльных клиентов, туры по России и за рубеж.

Задача и исходная ситуация

Нужно было не просто увеличить поток заявок, а сделать это рентабельно, опираясь на уже существующую аудиторию. Что мы получили от предыдущих подрядчиков:

• Нестабильная реклама — то 10 заявок в день, то 2 за неделю.
• Дорогие лиды — средняя цена заявки 450–600 ₽, иногда выше.
• Шаблонный контент — посты в духе «Горящие туры!» и стоковые фото.
• «Замыленная» аудитория — подписчиков много, вовлечённость низкая, много неактивных подписок.

Плюс высокая конкуренция: новые агентства активно переманивают клиентов.

Что сделали

Шаг 1. Сегментировали аудиторию

Разделили 32 000 подписчиков на три ключевые группы и под каждую подготовили свои офферы:

• Семьи с детьми, 25–35 лет — ищут отели с анимацией и детскими клубами. Триггер: «Отдых, где ребёнок не скажет „мне скучно“».
• Пары 30–45 лет — хотят «всё включено» и приватность.
• Соло-путешественники 25–40 лет — ловят горящие туры, но боятся переплатить. Работает: «Турция за 25 000 вместо 40 000 — успевай до повышения!»

Шаг 2. Обновили контент

Вместо стоковых фото и шаблонных текстов — живые материалы:

• видеоотзывы реальных клиентов об отдыхе;
• скриншоты переписок с благодарностями;
• полезные чек-листы, например «Что взять в отпуск с ребёнком?».

Шаг 3. Настроили ретаргетинг

Догоняли рекламой тех, кто смотрел туры, но не забронировал, листал каталог и закрыл его, реагировал на сторис, но не написал. Показывали персональные предложения: «Вы смотрели этот тур — осталось 3 места!», «Спеццена только для вас».

Результат: вернулись 30% ушедших пользователей, а заявки из ретаргетинга обходились на 40% дешевле.

Результаты

Динамика заявок из таргетированной рекламы ВКонтакте по месяцам 2025 года:

• март — 78 заявок по 313 ₽;
• апрель — 44 заявки по 268 ₽;
• май — 88 заявок по 293 ₽;
• июнь — 190 заявок по 105,3 ₽.

Окупаемость рекламы улучшилась в 2 раза.

Выводы

Даже у сообщества с большой аудиторией реклама без постоянной оптимизации быстро дорожает. Сегментация подписчиков, живой контент и ретаргетинг позволили увеличить поток заявок без роста бюджета и в разы снизить стоимость лида.

Хотите такие же результаты?

Свяжитесь с нами:

Тел: +7 (930) 102-04-44
Эл. почта: info@pr-maker.ru
ВКонтакте: https://vk.com/reklama_pr_maker
Сайт: https://pr-maker.ru/