55+ заявок и 3–5 договоров в месяц на строительство домов в Ярославле: квиз-лендинг и РСЯ

Как за 3–4 месяца выстроить систему, которая приносит строительной компании из Ярославля 55+ заявок в месяц и 3–5 договоров на строительство домов, а это продажи на 18–24 млн ₽ в месяц. Бюджет на рекламу — 40 000 ₽ в месяц. Без магии: продуманный лендинг с квизом, реклама в РСЯ и решения на основе статистики.

О клиенте

Региональная строительная компания из Ярославля, на рынке более 15 лет. Строит частные дома под ключ силами своих бригад, почти каждый заказ — индивидуальный проект. Клиенты — жители области со средним и выше достатком, которые рассматривают переезд в собственный дом.

Заявки собираются онлайн, спрос сезонный: зимой спад, весной рост.

Задача и исходная ситуация

• старый неудобный сайт, который скорее отпугивал, чем продавал;
• почти нет заявок и никакой стабильности;
• реклама работала плохо;
• размытая целевая аудитория — приходили люди, которые не собирались строиться.

Задача — увеличить количество продаж и прибыль от рекламы. Ограничения: бюджет не больше 40 000 ₽ в месяц, работа только по Ярославской области.

Что сделали

Новый лендинг с квизом

Без сильного сайта реклама не сработает, поэтому начали с разработки нового лендинга под целевую аудиторию. Тестировали виджеты, разные формы заявки и чат-боты — лучший результат показал квиз: простой, с понятной логикой и шагами.

Реклама в РСЯ

Рабочую связку нашли в рекламной сети Яндекса. Что тестировали и внедряли:

• объявления с разной подачей — от «дома мечты» до «реальной сметы»;
• офферы на сайте — заголовки и блоки, которые лучше конвертируют;
• защиту от фрода — после подключения боты исчезли;
• ретаргетинг и Look-alike — они усилили приток качественных заявок.

Поиск почти не сработал: слишком высокая цена клика и низкая конверсия. Его отключили и сосредоточились на РСЯ.

Креативы дорабатывали вручную до деталей — именно они вывели рекламу на стабильные 55+ заявок в месяц. Ошибки тоже были: один креатив стал приводить заявки на модульные дома, которые клиент не строит. Это быстро заметили и исправили.

Результаты

• 55+ заявок в месяц на строительство домов;
• 3–5 договоров в месяц;
• продажи на 18–24 млн ₽ в месяц;
• рекламный бюджет — 40 000 ₽ в месяц.

Креативы, которые сработали лучше всего:

Выводы

Связка «лендинг + квиз + РСЯ» показала себя очень сильно. Главный вывод: реклама не работает без нормального сайта, и наоборот. Сработал не дизайн и не красивые тексты, а простая подача для человека, который хочет дом. Клиенту иногда казалось, что это «колхоз», но именно такие решения приносили деньги.

Решения нужно принимать по статистике, а не по субъективным ощущениям: если цифры растут — вы на верном пути.

Хотите такие же результаты?

Свяжитесь с нами:

Тел: +7 (930) 102-04-44
Эл. почта: info@pr-maker.ru
ВКонтакте: https://vk.com/reklama_pr_maker
Сайт: https://pr-maker.ru/