4,5 млн ₽ продаж за 5 месяцев с Яндекс Директа: оптовый производитель пакетов
Оптовый производитель полиэтиленовых пакетов получил 4,5 млн ₽ первых продаж за пять месяцев с Яндекс Директа и нового лендинга. Повторные заказы в эту сумму не входят. Число заявок за это время выросло с 58 до 528 в месяц, а цена заявки снизилась с 1 159 ₽ до 405 ₽.
за пять месяцев
к бюджету рекламы
в среднем 75 000 ₽
58 → 528
О клиенте
Российская компания выпускает пакеты и мешки для мусора и продаёт их оптом по всей стране. Среди покупателей — клининговые компании, магазины и торговые центры, столовые и рестораны, производства. Название компании в кейсе не раскрываем.
Задача
Увеличить продажи и получать заявки от оптовых покупателей из разных регионов России. Начать решили с небольшого тестового бюджета, а увеличивать его — по мере того, как реклама подтверждает результат.
Что сделали
Посадочная страница
- создали лендинг под оптовые заказы;
- добавили блоки для тех, кто не оставил заявку сразу;
- переработали формы и заголовки.
Яндекс Директ
- подобрали рабочие заголовки, картинки, форматы и быстрые ссылки;
- перевели бюджет на лучшие таргетинги;
- подключили look-alike и DMP-сегменты.
Аналитика и продажи
- настроили цели на звонки, формы и онлайн-чат;
- анализировали звонки и заявки;
- дали рекомендации отделу продаж.
Как росли результаты
Март 2024 Запуск на тестовом бюджете
Запустили лендинг, веб-аналитику и рекламу в Директе с тестовым бюджетом около 70 000 ₽. Заявки пошли с первого месяца, и у нас появились данные для оптимизации.
Апрель 2024 Доработка лендинга и объявлений
На лендинг добавили новые блоки, переработали формы и заголовки. В объявлениях изменили порядок и содержание быстрых ссылок, нашли лучшие заголовки и картинки, перераспределили бюджет. Заявок стало в 2,6 раза больше, а цена заявки снизилась почти вдвое.
Май 2024 Новые аудитории
Увеличили бюджет и подключили look-alike: к этому времени накопилось достаточно данных о тех, кто оставляет заявки. Добавили DMP-сегменты. Заявок стало на 52% больше, цена заявки немного снизилась даже при росте бюджета.
Июнь 2024 Оптимизация без роста бюджета
Бюджет остался прежним. Только за счёт оптимизации кампаний заявок стало на 36% больше, а их цена снизилась на 27%.
Июль 2024 Масштабирование
Ещё раз увеличили бюджет и оставили только рабочие связки объявлений, картинок, быстрых ссылок и таргетингов. Бюджет вырос на 60%, заявки — на 67%, а цена заявки не выросла, хотя при масштабировании чаще всего дорожает.
Все цифры по месяцам
| Месяц | Расход, ₽ | Клики | CTR | Заявки | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| Март | 67 215 | 843 | 0,62% | 58 | 1 159 |
| Апрель | 91 310 | 1 639 | 0,61% | 152 | 601 |
| Май | 133 867 | 2 504 | 0,34% | 232 | 577 |
| Июнь | 133 419 | 3 103 | 0,68% | 316 | 422 |
| Июль | 213 861 | 4 940 | 0,97% | 528 | 405 |
| Итого | 639 671 | 13 029 | — | 1 286 | 497 |
Данные Яндекс Директа, 2024 год. Заявка — это целевой звонок, отправленная форма или контакт из онлайн-чата.
Что с продажами
Заявка ещё не продажа, поэтому мы сверили рекламу с amoCRM. За март–июль из лендинга в CRM пришло 1 317 сделок — почти столько же, сколько конверсий в Директе. 60 из них закончились первой успешной продажей на 4 510 934 ₽. Средняя первая продажа — около 75 000 ₽.
На каждый рубль рекламы пришлось примерно 7 ₽ продаж: расход за пять месяцев составил 639 671 ₽, а одна первая продажа обошлась примерно в 10 700 ₽. Это сумма продаж, а не прибыль. Повторные заказы в расчёт не входят.
Итог
- 4,5 млн ₽ первых продаж за пять месяцев;
- заявок в месяц стало в 9 раз больше: с 58 до 528;
- цена заявки снизилась на 65%: с 1 159 ₽ до 405 ₽;
- за пять месяцев получено 1 286 заявок при расходе 639 671 ₽;
- бюджет вырос в 3,2 раза, а цена заявки при этом продолжала снижаться.
Почему это сработало
Начали с теста. Клиент не рисковал большим бюджетом и увеличивал его, когда видел результат.
Улучшали рекламу и лендинг вместе. Хорошее объявление не спасёт слабую страницу, и наоборот.
Масштабировали только то, что работает. Июнь показал, что заявки можно растить и без новых вложений.
Смотрели дальше заявки. Звонки и CRM показывали, что происходит после обращения, а отдел продаж получал рекомендации.
Ещё один кейс об оптовых продажах: 222 заявки на оптовую продажу пиломатериалов по 161 ₽.
Хотите такие же результаты?
Посмотрим вашу рекламу и сайт и скажем, что можно улучшить в первую очередь.
Расскажите о своем проекте
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время