Ниша: строительство домов

Сайт: https://dvastroy.ru/

Группа Вконтакте: https://vk.com/dvastroy

Срок работы: более года.

“ДваСтрой” — строительная компания Сергея Пынзаря, специализирующаяся на возведении каркасных домов из SIP-панелей по канадской технологии. Главные преимущества — гарантии сроков, помощь с ипотекой и собственное производство. Бизнес функционирует более 8 лет в г. Москва.

Основатель проекта, Сергей, является бывшим участником российского телешоу ДОМ-2. И он, и его жена активно ведут социальные сети.

Что от нас требовалось

Строительство домов — одна из самых дорогих ниш, особенно в Москве. Однако нам удалось найти правильный подход и заполучить большое количество качественных лидов по низкой цене.

Цель: поднять число обращений и снизить стоимость заявки. Как мы это сделали — читайте далее.

Подготовка к запуску

Первый шаг — совместный брифинг. Ответы клиента указали на:

• преимущества компании;
• целевую аудиторию;
• KPI, по которым будет оцениваться эффективность SMM-продвижения;
• регион показа объявлений;
• желаемый результат.

Далее мы приступили к поиску конкурентов. Проанализировав их методы продвижения и креативы, мы определились с направлением таргетированной рекламы.

Выполненные работы:

• Оформление сообщества

• Создание креативов
• Организация форм для сбора заявок
• Разработка чат-бота и квиза.

Мы тестировать разные креативы, чтобы оценить их эффективность и выбрать лучшие. Задействовались все формы медиаконтента (см.карусель):

Первые результаты

Реклама запущена в январе 2023г. За первые 2 недели мы получили 21 заявку с квиза и 16 сообщений в группу.

• Количество обращений – 37
• Расход — 41 585 рублей
• Цена перехода — 16 рублей
• Цена за обращение — 1 388 рублей

Промежуточные результаты

В марте при бюджете 50 000 рублей получили 52 заявки по более низкой стоимости.

• Количество обращений – 52
• Расход — 50 094 рублей
• Цена перехода — 15 рублей
• Цена за обращение — 958 рублей

Итоги

На протяжении нескольких месяцев кампания улучшалась, вносились необходимые правки, обновлялись креативы и оптимизировались посадочные страницы (квизы).

Таким образом, мы заполучили 90 обращений стоимостью 776 рублей.

• Количество обращений – 90
• Расход – 70 000 рублей
• Цена перехода — 21 рублей
• Цена за обращение — 776 рубля

Существенно выросло число участников сообщества:

Новый кабинет

В июле 2023г для роста количества лидов мы начали тестировать лид-формы в VK ADS.

Новый кабинет сразу показал хорошие результаты – получили 257 обращений по 453 рубля.

• Бюджет – 116 421 рубль
• Стоимость обращения – 453 рубля
• Количество обращений – 257

Дзен

Дополнительно мы запустили таргет в Дзене, чтобы задействовать все источники трафика.

Акцент рекламной кампании — статьи, закрывающие боли целевой аудитории. В них вшиты ссылки на квиз, благодаря которым люди оставляют заявки на расчёт стоимости.

Мы работаем на данной платформе более 5 месяцев. Самый важный элемент продвижения здесь — статьи.

Для рекламы на платформе использовались публикации о минусах и плюсах СИП-панелей, об особенностях и сроках строительства домов.

Первые результаты

Запуск первых кампаний пришелся на ноябрь. Он принес 6 заявок с марквиза.

• Бюджет – 23 412 рублей
• Стоимость обращения – 3902 рубля
• Количество обращений – 6

Результат за второй месяц работы

За счет увеличения бюджета, корректировки статей и запуска новых объявлений мы получили в 2 раза больше заявок и снизили цену на 1 029 рублей.

• Бюджет – 32 184 рубля
• Стоимость обращения – 2 873 рубля
• Количество обращений – 11

Итоги

За весь период ведения мы получили 69 заявок.

• Бюджет – 228 095 рублей
• Средняя стоимость обращения – 3 308 рублей
• Количество обращений – 69

Согласно статистике, ЦА интересны наши тексты. Процент дочитываний — 45-60%.

До/после:

Заявки с Дзен оказались очень тёплыми и за 2 месяца работы, при небольшом бюджете для данной ниши и гео, мы получили один договор на строительство дома!

Параллельно велась работа в Яндекс.Директ. Комплексный маркетинг обеспечил «DvaStroy» 17 договоров на строительство домов за год.

Сумма сделок составила 126 млн руб

Сотрудничество с «ДваСтрой» продолжается по сей день. Сейчас мы стремимся закрепить и улучшить результат.

Если вы мечтаете увеличить свою клиентскую базу и доход, обращайтесь к нам! Маркетинговое агентство “PR-MAKER” — ваш надежный партнер для бизнеса.