Ниша: строительство домов
Сайт: https://skds76.ru/
Группа Вконтакте: Строительство домов. СК ДЛЯ СВОИХ
Срок работы: 2 мес

Строительная компания ДЛЯ СВОИХ занимается проектированием и строительством домов под ключ в Ярославле и области. Они являются аккредитованными застройщиками и работают с крупными банками России, а именно Сбербанк, Россельхоз и ВТБ.

Что от нас требовалось?

В данной нише, довольно сложно найти потенциальных клиентов и цена заявки превышает все возможные ожидания из за высокой конкуренции, схожими акциями и скидками у прямых конкурентов. Однако мы привели большое количество обращений по цене 252 рубля.
Как мы это сделали – читайте далее.

Старт работ

По классике, все началось с совместного брифинга. Таким образом, мы определили:

• преимущества бренда;
• целевую аудиторию;
• KPI, по которым будет оцениваться эффективность SMM-продвижения;
• регион показа рекламных объявлений;
• желаемый результат.

Перед запуском тестовой рекламной кампании, мы составили список необходимых задач.

1. Проанализировать конкурентов и выделить их сильные и слабые стороны;
2. Проработать УТП;
3. Создать карту целевой аудитории;
4. Изучить боли потенциальных клиентов.
5. Написание постов в сообществе ВК.

Первые достижения

Сначала мы решили вести рекламную кампанию на лид-форму. Согласно нашему опыту, лид-форма показывает неплохие результаты в данной нише, поэтому для теста решили взять данный вид рекламы.

В первую очередь, мы тестировали следующие аудитории:

• активы конкурентов;
• ключи;
• интересы;
• группы, связанные со строительством;

В тестировании использовались данные креативы:

Как можно заметить обращения в основном приходили по ключевым фразам, на них пришлась 41 заявка.

• Период: июль 2024г
• Количество показов — 446 455
• Количество переходов — 2924
• Количество обращений – 112
• Расход составил — 45 755 рублей
• Цена перехода — 15.65 рублей
• Цена за обращение — 408 рублей

По итогу за первый месяц работы мы получили с лид-формы 112 заявок по 408 рублей.

Что мы изменили?

1. Пересобрали ключевые фразы.
2. Определили целевую аудиторию.
3. Использовали новые креативы.
4. Выявили боль ЦА

Итоги

• Период: август 2024г
• Количество показов — 191 648
• Количество переходов — 1439
• Количество обращений – 88
• Расход составил — 22 186 рублей
• Цена перехода — 15.42 рублей
• Цена за обращение — 252 рублей

По итогам августа через лид-форму мы получили 88 заявок по 252 рубля.

Вывод

Исходя из проделанной работы мы выявили, что ЦА это семейные пары 25 +, у которых доход выше среднего показателя по региону.

Боли у данной аудитории:

1. Невозможность создать дом своей мечты — типовые планировки квартир не учитывают индивидуальные потребности, а перепланировка сложна и дорогостояща.
2. Постоянный стресс от городской жизни — шумные соседи, суета мегаполиса и отсутствие личного пространства мешают полноценно расслабиться.
3. Нет собственного участка для отдыха — негде обустроить место для отдыха, завести сад или заниматься любимыми хобби на свежем воздухе.
4. Плохая экология и загазованность города — жить в условиях грязного воздуха и отсутствия зелени становится все тяжелее.
5. Зависимость от городских коммуникаций — перебои с водоснабжением, централизованное отопление и отсутствие контроля над качеством услуг вызывают неудобства.

Также мы продвигали посты в сообществе ВК. Продуманное ведение сообщества не только увеличивает охват через рекомендации, но и способствует прямому росту продаж через качественное прогревание аудитории.

Ниже представлены примеры постов с их охватами:

Данным способом и совместной работе нескольких рычагов продвижения мы получили отличное количество заявок с помощью уже протестированных креативов и грамотному продвижению постов.

Даже в такой дорогой и тяжелой нише мы показываем отличные результаты: стоимость заявки в разы ниже рынка.

Если вы мечтаете увеличить свою клиентскую базу и доход, обращайтесь к нам! Маркетинговое агентство “PR-MAKER” — ваш надежный партнер для бизнеса.